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コロナ禍で売上高3倍。急成長アパレルユニコーンの堅実経営
NewsPicks編集部
高木 良和株式会社デジタルホールディングス/至善館二期生 部長
アスレジャーという領域で男性ブランドとして台頭してきたヴオリ。私自身も初めて知ったが、ナイキやadidasなど太刀打ちできない領域だと思っていた領域もブルーオーシャンとして捉え、大きく伸ばしている。 特徴的なのはやはりユニットエコノミクスを合わせながら着実に収益を伸ばしている点。従来の多額投資による大量生産原価圧縮、マーケティングじゃぶじゃぶ、というやり方ではなく、ニーズに刺さる商品を確実に作り、アンバサダーを広め草の根的にファンを増やしている点。 無理な拡大ではなく、着実に利益を稼ぐ、という超王道が今の世では正しく、かつそれはアパレルだろうとどの分野だろうと出来るのだ、という事を示している。 以下はとても重要な話↓ 『一方で、消費者のニーズのある大きなマーケットがあり、消費者にとって必要なブランドであること、環境・社会的なガバナンスが利いていることなどを複合的に示すことができれば、そのブランドはきっと報われるのです。ヴオリは後者です。 最初から、ROI(投資利益率)の高い投資のみを行うと決め、新規獲得した1顧客に対する採算を常に意識してきました。 そして、たとえ成長が遅くなったとしても、このルールを守り続けてきました。 私たちは成長を見越した投資はしません。より少ない人員で、多くのことをできるようにするにはどうしたらいいかを考え続けています。』
489Picks
【独白】サントリー総帥「佐治信忠」が語る、運、夢、経営
NewsPicks編集部
【単刀直入】最強「SHEIN」はサステナブルか聞いてみた
NewsPicks編集部
高木 良和株式会社デジタルホールディングス/至善館二期生 部長
リテールファッションでここまで評価額がつく企業が現れるとは。とにかくまずマーケティングが圧倒的に強い。ターゲットに対して一番認知されるメディア(TikTocやInstagramなど)を使い、原宿へのリアル店舗出店など、効果的にリーチしている。 かつ、多品種少量低価格の為、欲しいと思った商品は売り切れ前に"とりあえず購入"という流れが作られる。 また、リアル店舗でもそこではただ服を見るだけで、実際は通販で購入、という動線も無駄がない。有楽町にあるbe8taと同じモデル。 また生産に対してはラクスルのごとく、様々な工事の非稼働時間を有効的に活用。Dicentralized(分散型)を成り立たせている。 そしてトレンドは大量なデータによるAI先読み。 そう考えると今の世の中でできる最良のモデルを掛け合わせた会社がSHEINと言えるのでは。 あとは、在庫を少なくして余剰在庫の廃棄をしなかったとしても、安く購入できる分、"購入者がモノを大事にせずに廃棄してしまう"という流れは止められない。 エシカル文脈で考えた時にこの課題は大きく直面しそう。 かつ一番敏感なZ世代もそこに目をつけて、逆トレンドを産んでしまう(急に不買運動を始める)可能性も捨てきれない。
901Picks
グローバルでユーザー2000万人超、京都生まれの「Notion」が日本事業を本格化
DIAMOND SIGNAL
高木 良和株式会社デジタルホールディングス/至善館二期生 部長
サービスの活性化に対して利用者コミュニティの構築とそこでのエバンジェリスト的立ち位置の人を讃える動きは、サービス普及のキャズムを超える上で大いに役立つと考えられる。 企業からの利用方法発信ではなく、実際利用するユーザーのギークな力を引き出して、CGMサイトの様に自動でサービス利用が促進される仕組みを作ること、その上でコミュニティ構築は大いに役立つ。また、人は称号などがあればこぞってそれを取得して"箔をつけよう"とする。そういうものだという人間心理を引き出すゲーミフィケーションの役割となる。 ↓ 『また日本語版の正式リリースと合わせて、コミュニティ支援も強化する。Notionではサービスの利用企業に所属し、その活用法を熟知した人物を「チャンピオン」と読んでいるが、そのチャンピオン向けのコミュニティ「Notionチャンピオンズコミュニティ」の日本語版を開始した。コミュニティでは他社のチャンピオンと交流ができ、各社のベストプラクティスをシェアしたり、Notionの最新情報を入手することが可能。チャンピオンズコミュニティの開始は、今年3月に開催のNotion主催の年次カンファレンス「Block by Block 2022」で発表し、海外で先行して展開している。』
518Picks
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