いろいろな交渉術がある中でも面白いテクニック。 最終的にはwin win を目指すわけだが、その場限りの関係に終わらないように注意すべき。 商品やサービスを販売したあとも、長期的な良い関係を保つことにより　そこからのビジネスを広げるための準備と交渉を心がけることが大事。 顧客のライフタイムバリューをどう確保するか？　ネットプロモータースコアをどう高めるか？　カウンターオファーを出す際、ぜひ考えて欲しい。

何を学ぶにせよ｢学んだことを役立てる機会がある、実務で活かそうとする｣ことが重要だと思います。 私自身、中・高・大学と座学スタイルの授業で英語を学びましたが、全くアウトプットの機会がなったので話すことができず、20代で社会に出た時の英語力は惨憺たるものでした。 その後仕事で必要に迫られ、悪戦苦闘しながら日々英語を使うようになって、やっとどうにか克服することができました。何事もアウトプットの機会があって初めて、身につくのだと思います。

「シゴテツ －仕事の哲人－」、元電通マンで静岡聖光学院中学校・高等学校の校長・星野明宏さんの第4回です。弱小ラグビー部の選手たちを鼓舞して心に火をつけ、花園出場を果たした星野監督のコミュニケーションとは？　部下やチームのメンバーのやる気をアップさせたい上司は必読です。 --- 新型コロナウイルスは、学校教育のカタチも大きく変えようとしている。 2月末に突如打ち出された休校要請で全国の学校現場が大混乱に陥る中、早急に授業のオンライン化を実現した先行モデルとして注目された静岡聖光学院中学校・高等学校。 旗振り役となった校長の星野明宏氏は、元電通マンで弱小ラグビー部を花園に出場させたラグビー指導者という異色の経歴を持つ。「自分にカリスマ性はない」と語る星野氏独自のリーダーシップとは。（全7回） ■第1回　元電通マンの校長、授業オンライン化を速攻実現 ■第2回　強みなし、目立たない私の「電通サバイバル戦略」 ■第3回　平凡、弱小、B級でも、勝負をひっくり返せる ■第4回　メンバーの心に火をつけるホース型コミュニケーション ■第5回　自分流リーダーシップで弱小ラグビー部を花園へ導く ■第6回　授業オンライン化を可能にした学校の組織改革 ■第7回　過去の分析はいらない、未来の自分をイメージせよ

大学名で一括りにするのは良くないなと感じます。 たしかに特定のゼミ生には優秀な人が多いとか、あるアルバイトをしている人に優秀な人が多い(知るカフェはその最たるものかな)ということはあります。 ところで東大が14位ですが、これ多分「東大生はどうせウチに入社してくれないし」という諦めもあるような気がします。