Kuwayama Tomoyuki

たとえば、目の前にいる為末さんの絵を描くときは、目で輪郭を追い、目で捉えた構造をそのまま瞳の奥に入れ、頭と腕を通して描く。 いちいち手元を確かめないで、見た通りに描いていくんです。 これを3回も試せば、誰でもそれなりに形を取れるようになります。 しかし、この描き方は、みなさんが普段している絵の描き方とはまるで方法が違います。「人間を描こう」「男性を描こう」「為末さんを描こう」という描き方ではないんです。 瞳の奥で捉えて、自分の身体を道具にして、描く。すると、恐ろしくしっかりと形が取れるんです。

この3つのアプローチとは、相手の「思考・理解（ロゴス）」「感情・共感（パトス）」「意志・信頼感（エトス）」につながるよう伝えることである。 ここでのキーワードは「スキルよりもスキ（好き）」である。内側からあふれる想いを伝えることが大切だ。 その方法のひとつが、「物語」を紡ぎ出すことである。ビジネスの世界では「ストーリーテリング」「ナラティブ」というジャンルもある。 私たちが感情を揺さぶられるのは、そこに「ビフォーアフター（Before After）」があるからだ。 その「ビフォーアフター」に加え、どうやって成し遂げたかの「How」の3点を散りばめることで、相手の心に作用する伝え方ができるようになる。 —- 信じて動いてもらう「信頼感＝エトス」 「エトス」は習慣レベルに落とし込んでようやく効いてくるような、息の長いものである。歯磨きと同じように、習慣化してコツコツ取り組んでほしい。 「エトス」の「信頼感」とは、「好感」や「自信」を見出してもらうことで醸成される。 「あの人は自信に満ち溢れていてすごい」「とにかく好印象なんですよね」と相手が感じていたら、その時点で信頼感を得られていることになる。 相手に好感を持ってもらうには、相手の好きなことやものを把握して、それを一緒に推していくといい。 「紙1枚」の左半分に自分の推し、右半分に伝えたい相手の推しを書き、重なるところがあれば赤ペンでつなぐ。あとは共通点に関する話題を出しながら、日頃からコミュニケーションをとればOKだ。 — あなたが『断言』する姿