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【超実践】コンサルが知っておくべきエクセル関数5選
JobPicks(ジョブピックス) | みんなでつくる仕事図鑑
刑部 賢矢株式会社シーエー・アドバンス
営業職ほど使うべき学ぶべきだと僕は思います。 というのも、コンサル職の方はExcelを使う機会が業務上多いのでスキルとして身につけようとしなくとも、自分のものになることが多い。事務職も同じ理由でExcelやその他のAPPも使いこなせる場合が多い。 でも営業職は、外回りが多いことからPCを使う機会がそもそも少ないし、日程によってはメール以外はほぼ触らないという事もあったりする。 だったら、余計PCのスキルはいらないんじゃないかと思うかもしれませんが、僕はだからこそ、営業は使うべきだと思うんです。 見たい数字を見たいと思った瞬間に自分で作り出せない事や、分析方法を知らないデメリットは大きいし、営業職に求められるスピード感を生み出すには、内勤に全部の仕事を振っていては再現できない事もある。 最低限のスキル、分析方法を知っていないといない人との商談より、Aの数値がどの様に算出されているか理解しており、〇〇の数値がプレゼンのPPTに載ってなく、「〇〇の数値も見たいなぁ」と顧客から言われた時に瞬時に出せる営業マンとでは信頼感が違うと思うんです。 だからこそ、Excelは使えた方がいいと思うし、分析方法なども概要だけでも知っておくべきだと思うんです。
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【解説】クッキーレス時代のマーケティング「5つの変化」
刑部 賢矢株式会社シーエー・アドバンス
数値を見て自分の中で出てくる仮設の精度と、お客様の将来像や業界での立ち位置、今現在の戦略を落とし込む必要性を、更に求められる時代となったというわけですね。 ------------------- これから企業は「信頼」と「透明性」をユーザーに担保しなくてはなりません。 企業としては「頼らない」ことも前提とし、準備をしていくことが良いでしょう。また、データによる顧客理解にも影響を与えます。 私はサードパーティクッキーを活用することのすべてが悪だったとは思っていません。ユーザーも含めて、みなさんが便益を得られていた側面もあります。 しかし一方で、誰でもサードパーティクッキーのデータを利用できていたことで、ユーザーの体験やプライバシーを損なうこともあった。それにより、望ましいものも望ましくないものも一度すべてカットすることになった。 サードパーティクッキーについては制限されるものの、クッキー自体がなくなるというわけではありません。つまり、クッキーはファーストパーティデータとして自社ドメインのセッション管理をする本来の役割に立ち戻っていくだけなのです。 これまではサードパーティクッキー経由のそこまで精度の高くないデータで顧客を理解した「つもりになっていた」。 信頼のできるファーストパーティデータ同士をつなぎ合わせて顧客データをエンリッチ化していくことで、これまでより正確な顧客理解が進んでいく可能性もあるのです。 サードパーティクッキーで顧客の解像度を上げてもアクションにつなげることは難しい。むしろ信頼のおけるファーストパーティーデータの方が、実は有用なデータになる可能性が高いのです。
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【業界激震】ターゲティングの大転換。これは、マーケターの危機か、チャンスか
刑部 賢矢株式会社シーエー・アドバンス
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