ホーム
297フォロー
12603フォロワー
![](/images/follow-button-off.48d7f47e.png)
![](/images/follow-button-on.6f2ba81f.png)
大手外資の「週3日出社」宣言はなぜ炎上するのか…経営の失敗は「リモートのせい」ではない
曽根 秀晶ランサーズ株式会社 取締役
リモートワークに関する米国大手メガテック企業のスタンスの変遷をさっとまとめており、比較的バランスのとれた視点・主張をもった記事。
顧客や市場が大きく変化するタイミング、つまり経営として大きな舵取りのシフトが求められるフェーズでは、対面の方が生産性が高いと個人的には思っています。リアリティをもって素早い決断が必要であり、そのためにリアルタイムで非言語の情報が重要になるからです。
従業員からすると、リモートの方が自らの作業においてDoingの効率や生産性が良いというケースが多いでしょう。一方で、チームとして・組織としてみたときのBeingを継続的に高めようとしたときに、集まることの長期的なメリットはとても大きい。いかにそうした感覚を全体として共有できるかが大事になりますね
![](/images/lock.8efd3b68.png)
【隈研吾】上野、神楽坂。東京は「リアル」な街から復活する
曽根 秀晶ランサーズ株式会社 取締役
東京の広場に関する歴史の研究を学生時代にしていました。近世から近代にかけてさかえた「広小路」の典型的なケースとして比較分析したのが、両国・万世橋・上野の3つ。その中で上野は最強、というのが結論でした。
両国は江戸時代に栄えたけど明治時代に入って凋落した広小路。 万世橋は明治時代に駅舎を中心とした近代的な場所にモデルシフトしたけど大震災でモメンタムを失った広小路。 そして上野は性格の異なるいくつかの盛り場を内包しながら、新陳代謝を繰り返して現代まで「界隈」として栄え続けている広小路。盛り場のポートフォリオをつくり、時代を生き抜いた日本的広場、それが上野。
最後の「リアリティのある生活」というのがヒントなんでしょうね。その時代様式をふまえつつも、そのエリアの個性をいかして多様な場所をうまくつないだり、際立たせたりする。経営的な観点からみても興味深く、なんともバラエティのある上野の場所としての豊かさをみるとそう思ったりしますね。
![](/images/lock.8efd3b68.png)
【開眼】「人間のエラー」をパターン化したら、人生が開けた
曽根 秀晶ランサーズ株式会社 取締役
世の中の意思決定や知識は、ほぼ間違いだらけであり、決断は50%あっていればよい、ということ。自らの知的限界を知り、他人も間違えるのだということを受け入れ、知的に謙遜であるということ(Intellectual Humility)。
本稿で言及されている『ファスト&スロー』の速い思考=システム1と遅い思考=システム2の話は、感覚的にもしっくりきます。宇野さんの「遅いインターネット」ではないですが、現代を生きる私たちは、どんどん速い思考に偏っている=エラーが増幅しやすい状態になっているように思えますね。
「人間が起こすエラーへの唯一の対策は、エラーパターンを認識すること」とありますが、自分自身を知る、自分自身の行動を知る、というメタ認知の力、そのためには自分なりの振り返りの機会をつくることが大事ですね
![](/images/lock.8efd3b68.png)
【決定版】大人が感動する『名作・話題作・問題作』100選
曽根 秀晶ランサーズ株式会社 取締役
新潮文庫の夏の100冊ならぬ、Newspicksの夏の100冊。文庫ではなく、漫画への愛と狂気をこめて。胸熱な100選です。 ↓でも書いた通りもちろん『進撃の巨人』を激推しさせてもらいましたが、他にも『アオアシ』や『ブルージャイアント』や『ヴィンランドサガ』などを推しております。
https://note.com/sonetty/n/n8b21412d41fe
『アオアシ』
スタートアップの経営・マネジメントに携わる人たちにとっての必読書。サッカー漫画には珍しく、ユースの厳しい世界を描いています。プロとは何か、プロの求める水準とはどう設定し、それをどう求めるべきなのか。社内のマネージャー会議でも何度か登場した漫画です。違いにぶつかりあう「ストーミング」を乗り越えてチームをつくっていく難しさと醍醐味を教えてくれる『ジャイアント・キリング』とあわせて読むと良いかもしれません
『ブルージャイアント』
スタートアップの経営・リーダーシップに携わる人たちにとっての必読書。リーダーはまず何よりも、ビジョンや目標を打ち立てることが重要。非現実的に思えるけど、まわりがワクワクできて、そして応援したくなるような目標を。シンプルに・ぶれずに、言行一致・守備一貫すること。リーダーに必要な資質をわかりやすく描いてくれています。リーダーシップを語るうえで、みなさんの大好きな『キングダム』とあわせて読むと良いかもしれません
『ヴィンランドサガ』
『プラネテス』でデビューした漫画家・幸村氏が、緻密な取材にもとづいて描く歴史漫画。ヴァイキングたちが暴虐の限りを尽くした11世紀の北欧を舞台に、ある戦士の葛藤と成長の物語が、丹念に描かれています。力か、愛か。本当の力とは何か。言葉の暴力が多発しやすい大ソーシャル時代を生きる私たちに、大事なことを教えてくれる滋味深い作品です
今回のNewspicks・夏の100選のリストの中では、『正反対な君と僕』『推しの子』『スキップとローファー』『ブルーピリオド』『キングダム』『宝石の国』あたりは個人的にはとても好きなマンガたちでした。個人と社会との深い葛藤を描く作品が好きなんでしょうね笑。 『異国日記』『まじめな会社員』『ギャングース』『キノの旅』あたりはPickerのコメントを拝読して、自分も読んでみたいと思いました!
テレビCMを打ちまくる「Temu」は危険なのか 激安を実現するビジネスモデルとは
曽根 秀晶ランサーズ株式会社 取締役
約10億円のコストがかかるスーパーボウルでの30秒CMを4本、つまり40億円の宣伝に約20億円のキャンペーンコストをかけ、アプリのダウンロード数が34%増。認知度向上による継続的なダウンロード増やその後のマーケティング効率の向上を狙っているでしょうから、少し長めで効果を判断することでしょう。
派手なプロモーションは良いですが、課題になりそうなのは、本稿で挙げられているような企業倫理、経営における美意識の部分。
サプライチェーンマネジメントの綻びにせよ、セキュリティの懸念にせよ、サステナブルなモデルになっていない印象があり、いずれ歪みが顕在化することでしょう。不正会計で破綻したLuckin' Coffeeしかり、すばらしいモデルを生み出したとしても、美意識に欠ける経営はどこかで揺り戻しがあるものだと思いますね
ワークマンの「ウェアラブルデバイス」が好調 6月に20万点を突破、なぜ?
曽根 秀晶ランサーズ株式会社 取締役
ウェアラブルデバイスというよりは「デバイサブルウェア」といった印象ですが、街中でこのワークマンのハーフジャケットを見かけることが増えた気はしますね。
少し前に読んだ『未顧客理解』でもワークマンの事例・ケースが発見されていましたが、ワークマンは市場を再解釈して「未顧客」を取り込んでいきましたね(昔でいうとNintendoのWiiなんかがまさに好例かと思いますが)
参考に、未顧客理解の5原則。①文脈が変われば意味が変わり、意味が変わると価値も変わる。②未顧客は本来戦うべき市場を見通すための「レンズ」である。③行動の背後にある欲求、抑圧、報酬から「顧客の合理」を理解する。④「ブランドの特徴」×「顧客への報酬」=文脈最適のベネフィット。⑤モノの売り方ではなく、モノが使われる行動の増やし方を考える。
ワークマンは、「手頃な作業服」から「多機能低価格ウェア」へ対象市場を拡大。未顧客を通して市場を見通す「レンズ」にとても長けている印象ですね。
![](/images/lock.8efd3b68.png)
タイミーがたった6年で「営業利益40億円」になった理由
曽根 秀晶ランサーズ株式会社 取締役
タイミーのIPO時の成長可能性資料についての所管は↓
https://newspicks.com/news/10318209/?ref=user_280855
タイミーがこれだけ高収益になったのは、本記事で言及されている手数料だけでなく、顧客が使い続けるモデルを確立したからだと思います。
元々toC側においては履歴書や面接が不要・すきま時間で稼げる・即日で入金、といった、バイトに比べて「選ばないわけがない理由」があって、toC側を圧倒的な強みにしていった。
toCの圧倒的な支持を起点にして、toBに対しても、すぐに集まる・絶対に集まることを最初の武器にまずは入り込み、相互評価で信頼できるユーザー基盤に育てていき、そして業務理解を深めて業務プロセスやシフト設計に入り込んでいき、そしてこれを多店舗・多事業所展開してはがれない形にしていった。
つまり圧倒的にPMFしていった、ということが大きかったのではないでしょうか。toCの強力なユーザー基盤を持ちながらもtoBの顧客営業力が不足しプレゼンスをつくれなかったLINEを尻目に、メルカリはここに非常に力を入れており、パーソルグループのシェアフルとともにタイミーを追いかける構造。リクルートはどこまで本気でこの市場に参入してくるかはまだ様子見といったところですね
今年最大IPO、隙間バイトのタイミー上場-人手不足に商機見いだす
曽根 秀晶ランサーズ株式会社 取締役
スキマバイト市場の中で、タイミーに続いてサービスリリースして今もプレゼンスをもっているのは、パーソルグループのシェアフルというサービス(2019年の立ち上げ時はランサーズとの合弁事業)。その後、2021年のLINE、今年になってメルカリ・リクルートが参入して、この2-3年で一気に市場が立ち上がりました。
タイミーの事業計画および成長可能性に関する事項、通称「成長可能性」説明資料が開示されたので、特徴的だと感じたポイントをいくつか。
稼働率88%(国内求人は18%)、若年層率33%(国内派遣は19%)、一方で無断欠勤率は0.2%、というのは既存の人材業界にとっては脅威。求人メディアのトップを検索クエリですでに抜き去っているのも衝撃。若年層アクティブワーカーをもって、すきまバイトから短期バイト、長期雇用に大胆に進出していくでしょう。
また、単価が低くてスポット単位なのでクライアントLTVが低くて収益性が低いのでは?という業界全体の懸念に対して、直近で+80%近い成長率をたたきながら、テイクレートが29%、営業利益率が14%(ワーカー向けのマスプロモーションを継続的に実行しながらの利益率)。
これは、コアな業界・業務に深く入り込み、圧倒的にPMFしていったことが大きい。リピートクライアントからの流通が全体流通の91%、月8回以上働くコアワーカー率がこの4年で33%から54%まで上昇、などの数値がその証左。「スポット」といいながら、クライアントもワーカーも使い続けているのが見てとれます。
市場のTAM分析も秀逸で、既存のバイト市場をディスラプトしながら、しばらくは成長を続けていくでしょう。メルカリやリクルートもこの市場に入ってくる中で一定シェアをとられることも見越して、すでに対象顧客の拡大(cf. 介護)、周辺市場への進出(cf. 派遣/求人)、フィンテックへの進出(cf. カード)、人材PFとしての進化・海外への展開(cf. Deel)などの中長期の展開も着実に手を打ってきている。今後のタイミーの進化には引き続き注目ですね
![](/images/lock.8efd3b68.png)
【橘玲】「人口の1%」のための超自由主義が、世界を覆い尽くす
曽根 秀晶ランサーズ株式会社 取締役
一時期もりあがったトピックを、一定期間後に「その後どうなった?」と掘り下げるNewspicksらしい特集。第2回は、『テクノ・リバタリアン』を上梓した橘氏によるロング寄稿。正しいかどうかはおいておいて、イーロンマスクの思想の変遷を点ではなく線や面で批判的にとらえることができますね。
「自由なプラットフォーム」を目指したtwitter買収、「より良い未来」をつくるテクノロジー至上主義と自由主義のかけあわせ、その代表ともいえるティールが政界におよぼす影響、資本主義観の違いから左派と対立するマスク(cf. Woke)、テクノ・リバタリアンの目指す「より良い」世界の本当の姿。
「知識社会から脱落した白人労働者階級が熱狂的に支持するトランプを、知識社会の最大の勝者であるテクノ・リバタリアンが財政的に支えている」というのが今の構図を如実にあらわしていると思います。最後の日本社会評はやや紋切りでとらえすぎに感じますが、「自由」の意義をあらためて考えさせられますね。
ある経営者「社外取締役は時給165万円。女性にはいいお仕事」発言が議論呼ぶ
曽根 秀晶ランサーズ株式会社 取締役
社長・代表取締役の報酬が、テスラのイーロン・マスク氏の報酬開示も引き金となって少し話題になっていましたが、それ以上に一般的な観点で外から見えにくいのは「社外取締役」の報酬かなと思います。
https://newspicks.com/news/10212325/?ref=user_280855
自分も一社、未上場企業の社外取締役を4年近くやってきており、また経営者として社外取締役を複数受けていらっしゃる先輩もたくさん見ていますが、報酬目当てで、ましてや時給換算するような形で「おいしい仕事」として社外取締役を受けていらっしゃる方をあまり見たことがありません。
社内の「あがりポスト」になりがちな相談役や社内取締役だけでは取締役会のガバナンスが機能しないので、独立した立場で監督・助言を行うのが社外取締役に期待される役割。女性ふくめてさまざまなバックグラウンドの人がこれを経験すること自体はウェルカムですが、変な誤解が広がっていくのは避けたいですね
【テレビ出演で話題】スターウォーズ、E.T.、タイタニック…メガヒット映画に共通する物語構造「“英雄の旅”フレームワーク」を知っていますか? - VISION DRIVEN 直感と論理をつなぐ思考法
曽根 秀晶ランサーズ株式会社 取締役
キャンベルの『神話の力』によれば、神話の共通構造とは、旅立ち、挑戦と勝利、帰還。本稿の7つのステップで表現すると、①現実・②冒険への誘い・③迷いとメンターの支援・④一線を越える・⑤試練・⑥克服と報酬・⑦宝を得て帰還。
この中でいうととりわけ、一線を越える=挑戦と、克服と報酬=勝利のステップが物語読者の共感を広げるうえで大事だと思います。なぜ私たちは挑戦するのか、どうやったら(誰にとっての)勝利なのか。
ビジネスの世界でいうと、ベンチャー企業の苦闘の軌跡はほぼそれにあてはまる。社会課題解決へのチャレンジと、その中での企業の成長・成功。そしてまた新たな旅へと向かうための帰還、それを繰り返す。そういう意味では、商品レベルだけではなく、企業レベルでいかせる部分もあるのでは、と思います。
あらためて↓の「『進撃の巨人』という神話の哲学的論考」で書いたことを思い起こしてしまいました笑
https://note.com/sonetty/n/n8b21412d41fe
オタ活・推し活する4割の若者、活動しやすい働き方を好む
![](/images/lock.8efd3b68.png)
【最新ツール満載】AIを使い倒して「1日5時間」余白ができた
曽根 秀晶ランサーズ株式会社 取締役
働き方改革における重要課題は、一人ひとりが、自分の時間の使い方を設計していないこと、その振り返りをしていないこと、が大きいと思っています。これをどの単位で行うか、というのも非常に重要です。
自分を株式会社だとするならば、自分の時間というのはきわめて重要な経営リソース。会社にとっての従業員のようなものです。その貴重なリソースを、どこに配置して、その結果がどうなのかを定常的に振り返るのは当たり前のこと。これがほとんどされていない、というのが現状ではないでしょうか。
個人的には、週のはじめに週のゴールと優先順位を確認する、先週の振り返りを学びもセットでを行う。それを繰り返す。月とか四半期に一度、自分の時間の使い方をスケジュールで見て、それをアップデートする。たとえばあえて仕事をしない時間・仕事以外のことをする時間を決めて入れ込む、など。
生成AIを活用すると定常的なルーティンが短縮できるので、自然と時間が空くことになります。でも、この空いた「余白」の時間をどう過ごすかについて、日本人は苦手な人が多い。余白の時間はスケジュール上に「block」とでも書いて宣言をして、余暇ではなく色々な活動をためしてみることをおすすめしますね
![](/images/lock.8efd3b68.png)
【異変】いま、「社長たちの給料」が激増している理由
曽根 秀晶ランサーズ株式会社 取締役
一般には見えづらい、そしてよくわからない役員報酬、特にCEOの報酬。すごくシンプルにすると、①短期固定報酬+②短期変動報酬+③長期変動報酬、の3つにわけて考えると理解しやすくなります。
①の短期固定報酬がいわゆる給与、②の短期変動報酬の例が業績連動報酬(一般的には賞与などの感覚に近い)、そして③の長期変動報酬(LTI: Long Term Incentiveなどともいわれる)の例が株式報酬など。
役員報酬やCEO報酬、特に大企業のCEO報酬がわかりづらいのは、③の比率が圧倒的に多いから。日本でもコーポレートガバナンス強化の背景があり、長期観点で株主と利害を一致させることを目的として、株式報酬の導入が多くなってきていますね。これは今後ますます増えるでしょうし、開示ももう少しわかりやすくしても良いのではないかと思います。
金融ビジネスが激変、Apple Vision Proが「iPhoneを超える」可能性を秘めるワケ
曽根 秀晶ランサーズ株式会社 取締役
日本発売にあわせて実際にデモ会に参加しました。ヘッドセットがやや重い、アイトラッキングの反応にムラが生じやすいなどあるものの、「空間コンピューティング」の名にふさわしく、MetaのQuestなどとはまったく違う体験でした。
日本でApple Vision Proの情報を発信し続けているMESONの解説が最もわかりやすかったのですが、MESONの仮説では、この空間コンピューティングがまず代替しようとしているのは、パーソナルコンピュータの領域。さらにその先にモバイルコンピューティングとなっています。
https://note.com/ar_ojisan/n/n6b456308aeeb
わたしのその感覚に同意です。したがって、数年後にビデオシースルー型(cf. ヘッドセットタイプ)ではなく光学シースルー型(cf. めがねタイプ)が出てきたときに、iPhoneを代替しうるようなサービス・体験が出てきはじめるのではないでしょうか。
遊んでいない人間に、売れる商品は作れない…本田宗一郎が「芸者の話は仕事の話より大事」と語った意味
曽根 秀晶ランサーズ株式会社 取締役
遊びとは、好き嫌い。好き嫌いとは、美意識の源泉。山口周さんの『世界のエリートは、なぜ美意識を鍛えるのか』を思わず想起しました。曰く、経営者が自身の美意識を鍛える・リベラルアーツに時間を投下するのは、以下の背景・理由があると。
①論理的・理性的な情報処理スキルの限界が露呈しつつある
②世界中の市場が「自己実現消費」へと向かいつつある
③システムの変化にルールに制定が追い付かない状況が発生している
時代背景も違うので、単純にこれがそのまま当てはまるといっているわけではないですが、個人的には、遊ぶ=越境するということ。マイノリティなんて良い例だと思いますが、異なる立場へ感情レベルで憑依するということは、現代においてはますます大切なことになってきていると感じますね。
「花柳界に出入りしていると、人の気持ちの裏街道もわかってくるし、いわゆるほれた、はれたの真ん中だから、人情の機微というものも知ることができる。私がただまじめ一方の技術屋とはいささか違うところを持っているとすれば、こんなところに元があるといえそうだ」
チームのモチベーションを爆上げする、シンプルかつ効果的な方法 - 言葉でアイデアをつくる。
曽根 秀晶ランサーズ株式会社 取締役
仕事におけるリターンの把握と設計。翻って、仕事のリターン≒報酬とは何か?仕事における報酬とは、「働く」という行為にひもづく価値と対になるものであり、その価値に対する期待に対してのフィードバックと考えています。
難しく聞こえますが、つまるところ、その仕事は顧客からの期待に対してどうだったの?そして、仕事の報酬にもいくつか種類・段階があるのではないでしょうか?
❶仕事の報酬は、給料である(金銭の対価が支払われるということ)
❷仕事の報酬は、能力である(スキルや技術を身に付けられるということ)
❸仕事の報酬は、仕事である(仕事の挑戦の機会が得られるということ)
❹仕事の報酬は、成長である(一人の人間として成長できるということ)
❺仕事の報酬は、使命である(社会に対しての使命を果たせるということ)
金銭的な報酬はもちろん大事ですし、それ抜きでは語れないですが、より大きな枠組みでの報酬≒リターンを、与える側も・受け取る側も、議論できるようになると良いのではないでしょうか。
![](/images/loading.99efa390.gif)
NORMAL
投稿したコメント