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【丸井・青井社長】僕が「売らない店舗」でD2Cに夢中になる理由
Kiyokawa Tadayasuオーマイグラス株式会社 代表取締役社長
D2Cメガネ屋Oh My Glasses TOKYOのめがねシャチョウです。
丸井グループとして、D2C分野に注力していくのは、正しい戦略だと思います。(僕は、岡島悦子さんという無茶苦茶優秀な人が社外取締役に入ったのも、青井社長の英断を支えていると思っています。)
丸井さんは、ここまで、これまでの百貨店業態から徐々に不動産業と金融事業(エポスカード)に事業ドメインを切り替えていくことで、急激に利益体質に転換していきました。(ちなみに丸井さんが自社でメガネチェーンを過去にされていたのはご存じでしょうか?2010年ちょっとまでされていて、うちは、提携させていただいてました。その節は、ありがとうございました。)
で、他商業施設と違うのは、楽ちんパンプスなど含めて、丸井さん自身もD2Cの知見があることなんですよ。
ある程度、戦略が一巡してきた中で、丸井を出たテナント、残ってくれたテナントがあり、ここからまた館の魅力もあげていかなければならない。その中で、ネットと連携している分、既存商業施設の枠組みの中で、どうしても出店しにくかったD2Cの思惑と新しい核テナントを探していた丸井さんのニーズが合致したんだと思います。さらに、業界でも認知度の高いFabric TOKYOとメデュラの2社に投資していくことで、その動きを象徴的なものにしていきました。
正しくて興味深い動きですが、あえて気になる点をあげるとすれば以下です。
①投資先が必ずしも丸井に出店していない。
②投資先がどれだけ出店立地で利益が出ているか、今後も出していけるか、は不明。
②に関しては特に、D2C的なショールーム思想で、店舗では赤字でもいい、LTVで回収すればいい、という考えで店頭売り上げで赤字でもLTV見込みでそこそこの家賃を許容しているようにとれますが、そもそも、まだD2Cの黎明期で、足元のCasperの上場、さらにコロナショックでLTVは大きく下落するかもしれませんから、この売らない店舗、という発想仮説自体が崩れ去る可能性はあります。(ちなみに、うちでいうと、店頭売上赤字の店舗は運営しません。)
以上、めがねシャチョウでした。メガネを買う場合はOh My Glasses TOKYOでお願いします。
丸井がD2C支援特化の新会社 資金から人材まで全てをサポート
Kiyokawa Tadayasuオーマイグラス株式会社 代表取締役社長
眼鏡D2Cオーマイグラス東京の清川です。丸井は、ここ5年で一気に調子の悪かった百貨店業態から、場所貸しの不動産業態に業態展開を進めてきて、業績好調です。ここまで好調に推移している業績をさらに伸ばす鍵としてD2Cに相当入れ込んでいると思えますし、非常に正しい戦略だと思います。物を売らない物販業のD2Cは丸井との相性が良く、また、投融資が絡んでも、D2Cが丸井に出店した後の、賃料収入である程度回収が見込めるのがいいですね。他小売、アパレル大手が出遅れている中、このタイミングでこれだけ大きくD2Cに大きく踏み込めるのは、経営者のリーダーシップだと思います。
例えば、以下、心配な点はありますね。
- D2C側として店舗出店の際の商業施設の制約が出てこないか。(聞いている限りは出てこなそう)
- 賃料交渉をどこまで客観的な視点でできるか。(投資先でも割とがっちり賃料をとっている印象があります。)
丸井グループ、D2Cスタートアップとの協業・共創に向け新会社を設立——D2C発ブランドのリアル店舗展開を支援
Kiyokawa Tadayasuオーマイグラス株式会社 代表取締役社長
眼鏡D2Cオーマイグラス東京の清川です。丸井は、ここ5年で一気に調子の悪かった百貨店業態から、場所貸しの不動産業態に業態展開を進めてきて、業績好調です。ここまで好調に推移している業績をさらに伸ばす鍵としてD2Cに相当入れ込んでいると思えますし、非常に正しい戦略だと思います。物を売らない物販業のD2Cは丸井との相性が良く、また、投融資が絡んでも、D2Cが丸井に出店した後の、賃料収入である程度回収が見込めるのがいいですね。他小売、アパレル大手が出遅れている中、このタイミングでこれだけ大きくD2Cに大きく踏み込めるのは、経営者のリーダーシップだと思います。
例えば、以下、心配な点はありますね。
- D2C側として店舗出店の際の商業施設の制約が出てこないか。(聞いている限りは出てこなそう)
- 賃料交渉をどこまで客観的な視点でできるか。(投資先でも割とがっちり賃料をとっている印象があります。)
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