三上 俊輔

潰しが効くという理由で、戦略コンサルや総合商社やメガバンクに就職する学生がいるのだが、そういったキャリア選択をして社会人一歩目を歩み始めた瞬間から、勝負するフィールドを決めて突き進む人間との差が生まれてしまうのである。 潰しが効くと思って頑張れば頑張るほど、長く居続ければ居続けるほど、勝負したいフィールドの先人との差は開く一方なのである。結果としてその差が埋まることはなく、果たしてこの選択が良かったのだろうか？と後悔するケースもあるので、潰しが効くからでキャリアは選ぶべきではない。 MBAとかも同じことが言えて、結局打ち出の小槌など存在しない。MBAで勉強している間に、やはり勝負すべきフィールドのフロントランナーはどんどん前に進んでしまうのだ。結局のところ勝負すべきフィールドを見いだせる会社に新卒で入ることが最も重要なテーマだと感じる。

ベンチャーはただの零細企業なのだという分かりやすい記事。大企業は個々の能力は関係はあるが、是非は決めず、長年のBSと商権の存在により、仕事も雇用も極端に失うことはないが、そのベースがない世界で生きるって酸素薄いよね。 色々な会社の酸素濃度を見てきたが、まぁスタートアップでも主要酸素供給源であるCEOやCFOの近くだと、それなりに酸欠にならずに生きていける。バーストするとしてもそこまではモチベーションも続く。経営から遠く業務だけ膨大だと酸素が薄くて、特殊系か幸せハードル低くないと死んでしまう。

この手の記事を読むと、若者の年収を1200万円位にして高プロ適用でハードワークさせたらよいのだと思うのだよね。結局ハードワークはさせる、給料は払わない、という謎の搾取体制に問題の本質があるわけだ。ハードワーク＊好待遇だったら頑張れる人も多い。 熱意もハードワークも過去の杵柄も大事にして頂いて大いに結構だが、過去の頑張りに対して報わないというおっさんおばさんの常識の方を早く変えた方が良い。まず人間は金を払わないと働かなくなったのだ。札束でぶっ叩いて働かせてからモノを言う、そういう会社が増えるべきなんだよな。 加えて毎度ベンチャーの従業員はハードワーク低待遇で頑張るべき見たいな謎理論があるのだが、これは株式を持たせてシェアホルダーにするか、高プロ級サラリー実現してから説くべき理屈なのだよな。株も保有しない従業員が何故無償労働を提供しないといけないのか、その辺すっぽり抜け落ちた40代以上は結構多いがダメだと思う。

勇気ある撤退と損切りができるのかどうか？が傷口を最小限に止め、次のプロダクト開発の時間と資金の捻出に繋がるのだが、逆に粘って市場が追いついてくることで果実を得るようなケースもあり、この辺の判断は難しいと思う。意見が割れるとメンバーが離反するリスクも孕んでしまう。 なお、色々なSaaS会社の話を聞くに初期のプライシングが非常に重要だと感じる。プライシングの設計で失敗すると、いくらサービスをピボットしたところで泥沼の赤字を溶かす状況から抜け出すことはできない。特にコストダウン系はこの辺の設計が難しい。 SMB向けの初期導入ハードルが低い設計だと、一定スピーディーに導入は進むが、その先のチリツモとCSを含めたオペレーションコストが見合わなくなる。他方大企業改善高単価はそもそもテクノロジー優位性などがないと導入すらされない。 後者に関してはNREを初期顧客から頂戴しながら必要な機能をテストしていくようなフェーズを敢えて1－2年長めに持てるような資金調達を行い、プロダクトを磨きこむことが勝因になるケースもあるが、今度はこの時間軸がずれて算段が崩壊することもある。非常に難しい。

製造業＊AI領域は、スタートアップでも日本発が大きく飛躍できる余地があると感じている。一般的なタイムマシン戦略と異なり、一部製造業は今でも世界の最先端にあるからだ。世界最先端と凌ぎを削って、圧倒的なWOWを作ることが次の産業立国に繋がるはずだ。 製造業でもコモディティで戦うことは既に難しいことは明らかだが、少なくとも素材、電子部品、産業機械、自動車、計測器などは勝負できるプレイヤーが残っており、次のSWの戦い、データの利活用の戦いで勝ち残れるのか？が生命線である。そのための武器は数多く作らないといけない。 SWの領域については、恐らく2つの文脈で勝負時が到来すると考えている。 1つはDBの持ち方、活用の仕方である。日本にはSAP,Oracleのような世界で勝負できるERPがなく、あらゆる情報を集約する国産サービスやDBに欠け、総合力で勝負することが難しいのである。SCMなどはこの点、追いかける立場にある。 他方で製造業領域においては、PLM国産化は負けて、今やダッソー、シーメンスなどに取られてしまったが、MCP/BOM/MESのようなオーダーメイドに成らざるを得ない領域はスクラッチやMCFRAMEのような国産PKGで成立しており、プラットホームの戦いではなく、API水平サービスで勝負できる余地が大きい。 特にMES及び周辺モジュール（スケジューラー、ディスパッチャー、プロセス制御、設備モニタリング、異常報告、歩留解析）については産業や製品固有のカスタムが発生するために、統一というより、より細かいカスタム可能なツールが喜ばれる傾向が強い。最も検査や加工など機能別には固まると思う。 もう1つはFPGAからの進化という点である。特に装置メーカーの投資が猛烈に加速しているが、FPGAからSW完結へできるだけスムーズに展開できるか？が勝負の分かれ目であろう。現在は各社内製開発でどうにかしようとしているが、この領域は圧倒的にエンジニアが足りず、時間切れの可能性がある。 自社完結できる会社もあれば、できない会社も出てくるが、これは実質的に世界競争から緩やかな脱落を意味する。残念なことに1社1社の規模は中堅～小規模で丸抱えできない。異論はあるだろうがSI的に複数社のSW化を支える機能、ノウハウ蓄積して更に高めあう会社も必要なのだ。

色々な会社のオペレーションを見るに、まだまだ紙はたくさん残っており、この点が急激に変化するとは考えにくい。当局が紙とデジタルの両面使いのフローになっており、デジタルに寄せられないという悲しい現状もある。最終的にはデジタル、当面は併存維持という判断で投資したのだろう。 富士通はRidgelinezがアビーム位まで発展できるかどうか？が成長ドライバーのカギを握る。元々実装開発テスト運用保守は分厚い組織があるだけに、上流が戦えるようになると底堅いビジネスに至る。長年の付き合いに紐づく料金設計を看板変えて刷新、という良くある打ち手ではあるのだが。 リコーはモノづくり回帰が続くであろう。スキャナーはスキャン、画像処理などの要素技術が組み合わさっており、今はそんなに強くないが外観検査などに応用可能、HWの絡むDX化において力を発揮する可能性はある。あらゆる検査は自動化に向かう、これも商売の潮流の1つだ。