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うちの最大のライバルは「水道水」3年連続楽天1位企業が見つけたキリンやアサヒとは違う戦い方
PRESIDENT Online
潮 大佑ソウルドアウト株式会社 マーケティング担当
SodaStreamはじめとする炭酸水メーカーにコストと利便性の両面で勝てるところが凄まじい。当然炭酸水メーカーの方がペットボトルの利用量が減るのでエコですが、消費者ニーズとしてのパイはまだまだ小さいということ。 また、炭酸水メーカーは水道水に炭酸ガスを注入出来ることから「外出不要でガスが抜けていない炭酸水を好きな時に好きなだけ飲めること」が価値ですが、ここまで物流が整ってしまったことによって「ペッドボトル炭酸水もまた外出不要で好きな時に好きなだけ炭酸水が飲める」状況になってしまったことに、炭酸水メーカーの悲劇がある。 コストリーダーシップで市場シェアを取りに行くというのはこういうことだとケースを通じて教わったような感覚。 気になるのは、ポッカサッポロ、ダイドードリンコ、サンガリアといった企業がなぜ模倣しないのかという点。 >「他社ではペットボトルを中間原料であるプリフォームから作る事が多いですが、私たちは原料となるレジンチップを輸入して100%自社で生産しています。大手飲料メーカーさんでも自社で原料からペットボトルを作るところはありますが、ペットボトルの形状が商品によって異なるため自社生産がむしろ非効率になってしまい、一部は外注するという事もあるようです。一方、規模の小さい飲料メーカーさんだと高価なペットボトル生産設備を保有することができず、コスト削減を実現できません」
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