牧野 成将

SaaSビジネスが普及したポイントの一つが、サブスクリプションというマネタイズの仕組みを構築したことだと思います。ちなみにこの原型はセールスフォースの日本チームから発案され、それがセールスフォース全体の危機を救ったと聞いたことがあります。 いまシームレスにデータを取得できるようになったため、それに対して課金する(=従量課金)といのはすごく合理的だなと感じます。

無担保・無保証で15億円のデット調達はすごいですね。エクイティとデットでの期待値は異なると思うので、どのように資金調達コストを考えたのかはすごく気になります。これからは事業計画の達成が大きなポイントになりますね。

Kyoto Roboticsは、もともとは3Dビジョンに強みを三次元メディアという立命館大学発ベンチャーでした。その後、ロボット分野への本格進出を行い、INCJ等からの出資(2016年)、Kyoto Roboticsへの社名変更(2018年)、そして2021年4月に日立との資本業務提携が発表されていました。 また日立は「Lumada」という概念を中心に「プロダクトを売り」から「ソリューションやサービス」といったデジタル化を強力に進めており、2021年3月には米国のデジタルエンジニアリング(DX支援)のGlobalLogicの買収(約96億ドル)を発表していました。今回の合併は、こうした全社戦略の中で不足している部分を補い、サービスを拡大するためということです。 日本の製造業企業がスタートアップをM&Aしたという事例では、2018年にロボットベンチャーのライフロボティクスをファナックが買収して話題になりました。ただその3ヶ月後に信頼性の問題から生産の中止が発表されスタートアップ買収へのネガティブなイメージが広がってしまいました。 個人としては日本の製造業企業がスタートアップを取り込みながら成長を加速していってほしいと思っており、今回は成功事例に繋がってほしいなと思います。

LPSの出資先の制限を撤廃は非常に嬉しいニュース。 日本のスタートアップを増やすことは大切ですが、その元にあるのは、イノベーションを如何に起こすかだと思っています。イノベーションは新結合なので、海外スタートアップへの出資を通じて、日本企業との接点が増え、それにより組み合わせのバリエーションが増えることは良いと思っています。 日本のスタートアップも増やして海外企業との連携が増える、逆に海外スタートアップと日本企業との連携も増やす、これが大切だと思っています。

グリラス社のプロテインバーやクッキーを食べる機会がありましたが、コオロギ粉末が本当に入っているというぐらいの出来でした。普通に美味しかったです。今回のNTT東日本との連携はすごくよいニュースですが、日本の製造業企業も入ることで量産化や品質安定という部分で貢献して欲しいです。

VRのトレーニング効果はすごく高いと感じています。 日本のイマクリエイト社は現実では不可能な条件をVR空間上に付与することで技術習熟度を上げるというすごくユニークなアプローチをしています。 https://monoist.itmedia.co.jp/mn/articles/2210/17/news011.html

京都企業の京セラや村田製作所、さらにはAppleは横浜にオープンイノベーション拠点や開発拠点を構えている。製造業に関連する企業は、交通アクセスやスペース等の観点から川崎〜横浜にこのような拠点を構えているイメージがあります。

山田社長は2011年に当時49歳で社長に就任しましたが、40代ということですごく覚えています。その後、12年間牽引しましたが日本の経営者としては長期政権だったのかなと思います。売上利益自体はこの10年でそれほど大きく変わっていませんが、株価は倍ぐらいになっており、その部分の貢献度はあったということですね。

スタートアップと大企業の強みを補完する関係になれば良いなと思います。 神戸のユーハイム社はヨーロッパのスイーツブランドが日本進出の際の製造・販売を任されており、私達がこうしたヨーロッパブランドを日本で口にすることが出来ています。こうした生産プロセスや信頼性は日本企業の強みの1つ。 日本酒は世界で勝負できるコンテンツの一つでもあり、製造企業と連携を通して海外展開の足掛かりの事例になれば良いなと思います。

トヨタですら半導体不足や供給網の混乱、更にはEVへの対応などこの1年は舵取りが難しそうですね。これまでもTier1やTier2では、EV化に伴う危機感や切迫感がありましたが、メーカーにもその波が押し寄せてくるかも。とは言いつつアナリスト予想では円安の影響もあり日本企業初の営業利益「3兆円」もありうるということで、ここでどんな策を打つか、まさにこの1年が勝負の分かれ目になるような気がします。

スタートアップの業界に長く携わっていますが、もう課題は出尽くしたと思いつつ、いつも新しいスタートアップが出てきます。「テクノロジーの変化」「規制の変化」、さらに「環境の変化」といった「変化」がそんな新しい課題を生むキーワードだと感じています。冬の時代ではありますが、一方で、働き方、規制等あらゆることが変化してきており、スタートアップにはチャンスとも言えるのは間違いないです。更に技術やサービスの普及スピードが圧倒的に早くなっており、「スピード」ももう一つのキーワードですね。 TECHNOLOGY AT WORK https://www.oxfordmartin.ox.ac.uk/downloads/reports/Citi_GPS_Technology_Work.pdf

「ジャパニーズ・ダイナミズム」。今後、国防の観点からもますます大切な気がします。イノベーションという観点では、かつての日本企業がそうであったように、国内技術に限らず「海外のアイデア・技術・人材を国内にどのように持ってくるか」という視点も大切かなと思います。