Picks
90フォロー
1089フォロワー
急成長SaaSに「BizDev」の力あり その実態をSansanなど3社の事例からひもとく
ITmedia NEWS
楢崎 雄太BONX INC. 取締役Team Growth Scientist
BizDev(事業開発)って言葉としての認知度の割に具体的に何をするか、まだまだ曖昧なものだと思います。実際BizDevに関わるものとして、Stailerさんの「事業機会を最大化する」というコメントが一番しっくりきました。もっと言えば「自社プロダクト/ケイパビリティにこだわらずに」という枕詞がつくかと思います。 法人顧客のバリューチェーンやユーザー体験を紐解けば、一社で上流から下流まで全てをやり切れるケースはほとんどありません。そこを自社でやり切ることにこだわらず、外部の力を使ってでも実現して、結果として自社のポジションを確立して事業機会を大きくすることがBizDevのやるべきことだと思います。ユーザー体験を軸におけば、なにもプロダクトのみで全てを解決する必要はないのです。 特にSaaSプロダクトの場合、顧客ペインに深く刺さるソリューションだからこそ、バリューチェーン全体をカバーできることは稀です。だからこそBizDevによって外部パートナーの力をレバレッジすることが成長ドライバーになるのだと思います。 私がこれまでBizDevとして取り組んできた内容を下記ブログでも少しご紹介しているので、興味のある方はご覧ください。 https://note.com/yuta_narasaki/n/na68629b727de#2ca26779-a9ec-4f5f-b79d-78c89d8434a9
59Picks
NORMAL