樋口 龍

上場して6年経ちかなり久しぶりに現状と全体戦略についてお話させていただきました。 不動産に近い領域は、銀行、証券、保険、建設。それ以外でも様々な業界がありますが、様々な業界でイノベーションを起こす為に必死に戦っている方たちにはリスペクトを感じます。 レガシー産業は本当に大変な事が沢山あります。 レガシー産業で戦うには粘り強く、そして、自社だけではなく、同じ志しを持ったスタートアップ同士の連合軍が大事だと思っています。

2012年より産業変革に取り組んできています。 2010年代前半は不動産テック黎明期でした。イタンジ2012年創業、GA technologies2013年創業 グローバルではソフトバンクビジョンファンドが出資をしたCompassが2012年創業、時価総額2000億円、Opendoor2013年創業、時価総額5000億円。WeWorkも2010年、その後WeWork問題、日本ではカボチャの馬車、レオパレス問題と色々取り上げられて、不動産業界はやっぱり変わらないのか変われないのか言われていました。 逆風な中地道にやり続けてきた結果、2022年に5月18日宅建業法改正というチャンスに巡り合えることができています。 チャンスは準備してきた者しか掴むことができないと思ってます。 10年分の準備期間を経てこのチャンスを必ず掴みとります。

イタンジはPropTech領域のリーディングカンパニーで、ずっと一緒にやりたいなと思ってました。 昨年11月にGAグループになりお互いの良さがかなり引き出させていると自分達でいうのもあれですが、思っています。 社員もM&A時20名が今は60名です。 イタンジはエンジニア集団でしたが、やり切るグリッド力がかなり高いです。 2回も賃貸サイトがうまくいかず、倒産しそうにもなり、それでも逃げずに戦ってきたからこそ、今の新賃貸サイト「OHEYA G O」のチャンスに繋がっています。 その象徴が野口だと思います。 論理的思考力がかなり高いのに、グリッド力が半端ない。 課題山積みですが、必ず成功させたいと思います。

PropTechという言葉すら知らない方がほとんどではないかなと思います。 ソフトバンクビジョンファンドが積極的に不動産、建設領域に投資をしているのでグローバルには認知されてきましたが、日本ではまだまだです。 ビジネスモデルに関しても、PropTechの場合は、従来の広告でマネタイズをするのではなくリアルでマネタイズしていくのがグローバルスタンダードになっています。 アメリカのNo1検索サイトのZillowも売買に参入すると発表しました。日本でも不動産の広告市場は1000億で、リアル市場は40兆円もあります。我々が創業からリアルでマネタイズしてきたのも圧倒的にリアルの方がマーケットが大きいからです。 この領域は今がまさにインターネット黎明期の1990年代です。

GAは今まで売買領域を強みとしてきました。 イタンジがやっていた賃貸領域は、不動産の入口です。 賃貸を借りずに家を購入する人はほとんどいないと思います。 トランザクションが少ない不動産でも賃貸は4〜5回あります。 賃貸領域はやれることが沢山あります。 不動産は今まさにテクノロジー化に向け動きはじめたばかりです。 売買、賃貸、業務支援、大きく変わるか変わらないかは我々にかかっているというぐらいの強い気持ちでやっています。 アナログなことがまだまだ沢山あります。 黎明期を経験できることは中々ないと思います。

ジュニアユース、ユースを川崎フロンターレで過ごした弟がまたこうやって、スポンサーとして戻ってくることができて、しかも、サポーターの方々が温かく見守ってくれた。 本当に感動しました。 スティーブ・ジョブズの「未来を見て、点を結ぶことはできない。過去を振り返って点を結ぶだけだ。だから、いつかどうにかして点は結ばれると 信じなければならない。」 まだスポンサーとしてですが、サッカーが少しずつ仕事とつながっていくなんてサッカーをしていた時は考えもしませんでした。 スティーブ・ジョブズの言葉が正にだと思います。 スポーツしていた方はグリット力が強いので、本田選手のようにセカンドキャリアでビジネスの世界にどんどんきて欲しいです。 そして弟を強引に誘った話は事実です笑