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「とんねるずは死にました」―戦力外通告された石橋貴明58歳、「新しい遊び場」で生き返るまで
松岡 洋平
石橋さんはなかなかインタビューを受けないのですが、昨年5月に語られたものと合わせて見るとまた趣が変わりますね。
「でっかいホームラン打たなきゃ、誰も見てくれない」――石橋貴明が語るバラエティーの未来
https://news.yahoo.co.jp/feature/1334
当時語ったものとは違う形でアンサーらしきものが出せつつある、そのこと自体を自然体で楽しめているところが58歳での進化に他ならないように見えます。
ちなみにRED Chairは毎回インタビュアーの力量がとても問われるなと思いながら見ていますが、前回の山田孝之さんの回から登場している(画面には出ませんけど)塚原沙耶さんの距離感が絶妙で、一体いままでどこにいたんだ?そして誰がどうやってアサインしたんだ?というところが個人的に非常に気になっています
ペロトン4-6月の売上高172%増、コロナで巣ごもり需要-株価急伸
松岡 洋平
フィットネス界のNetflixとも称されますが、いわゆる「SaaS + a Box」ビジネスモデルのお手本ですね。
ブランド体験のためにハードだけでなく配送(オリジナルデザインのバンがある)やセットアップも自前で行うのはなかなか壮大ですが、コロナ禍でもトレーナーは自宅から配信できるので供給側で見てもそこまで影響がない(ハード製造のサプライチェーンは影響を受けたかもしれません。あとは自宅からの配信なので人気トレーナーがカップルだったことが明らかになってショックを受けた利用者もいたようですが…)
RIZAPに限らずフィットネスではトレーナーのメディア化⇒独立という流れが一定程度ありますが、ペロトンでは売れっ子トレーナーをどうメンテナンスしているのかが気になりますね
東大・京大の就職人気「コンサル1強」が実は危険な理由
松岡 洋平
03年京大⇒ADL入社ですが、当時は各ファームの採用数が少なく、関西から各ファームに入社した同期が集まるコミュニティがありました(今も続いてます)
当時は商社やIB、P&Gとかが競合だったわけですが、現在は選択肢としてスタートアップの厚みがあるのが大きく異なるところですね
他の方も書かれているように
・(市場にある)同じデータを見て
・同じように(≒左脳的に)分析すれば
・同じ戦略になる
というケースが多いので
・いかに固有のデータを取得するか
・いかに固有の切り口でデータを分析するか
・固有な戦略をいかに納得してもらい、動かせるか
(ここは”ストーリー”とか”シナリオ”みたいな話ですね)
という課題が与えられる現在の環境下で鍛えられた人はしっかりと価値を出せるようになるかもな、とも思います
それこそスタートアップの副業みたいな案件(無給も含む)はごろごろ転がっているので、ファームでの仕事が以前ほどの激務ではない中、したたかにユニークな経験を積んでいる若手コンサルタントは結構存在しているな、というのが実感です
ライフネット生命の"Re-IPO":海外募集による新株発行及び株式売出
松岡 洋平
1番の誤算は開業初月(2008年5月)の新契約が100件未満だったことですかね(夕方になっても申し込みが0件でみんなが焦っていたのが懐かしい)
EEVは確か2011年くらいのアニュアルレポートから出してますが、開業時から社内では新契約価値やEEVを重視してましたね。
74年ぶりの独立系(バックに生保も親会社もない)ということで、当時の資金調達の際も類似企業がないと言われたことを思い出します(13年目に黒字になったソニー生命さんを参考にしたりしていました。ソニー生命さんの創業当初の話もとても面白いので気になる方は是非)。
パリバショックからリーマンショックに至るあの時期に132億集めたことも間違いなくエポックメイキングだったので、また新たな歴史を刻んで成長していくことに期待したいですね。
※準備会社〜2011年1Hまで在籍
習慣の魔力。どうすれば、人は繰り返し買うようになるのか
松岡 洋平
きっかけ(Cue)
それによって生じるルーティン(Routine)
ルーティン行動によってもたらされる報酬(Reward)
という「習慣」(ハビットループ)。
前職のRIZAPがよい例ですが、報酬の設計次第でこのループがうまく回るようになり、提供サービスが全く違う価値を持つようにもなります。
RIZAPの場合は単に「ダイエットした自分」が報酬ではなく、それぞれのゲストの目的に合わせた上位概念を提示(実際には共働)し、いつのまにかそこに至るトレーナーとの二人三脚の過程こそが報酬に変わります。
ハンター×ハンターのジンが遺跡発掘する話を覚えている方はピンとくるかもしれませんが、「大切なものは欲しいものより先にきた」というやつですね。
この「報酬」の定義についてはジョブ理論とあわせて考えるとより理解しやすい気がしますね
NORMAL
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