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withコロナ、欧米取引先開拓はLinkedInが鍵になる
株式会社LIFE PEPPER｜600社の海外/訪日ビジネス支援実績
都所 遼株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）
withコロナの影響で、今まで海外顧客獲得の主流だった「現地営業」や「展示会出展」などオフライン施策ができなくなった。 この期間でオンラインで顧客獲得できる武器を作る必要がある。 英語圏向けBtoBのSNSマーケが、国内よりやりやすいと感じてる理由がこのLinkedIn。 もし日本でLinkedInが浸透してたら自社のtoBマーケのために ・広告代理店 ・WEB製作会社 ・WEBデザイン会社 ・リサーチ会社 ・企業規模100億超えで海外拠点を持つ企業 の役員・営業・マーケターに、事例集の広告をひたすら打ってみたい。
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株式会社才流（サイル）」さんのTwitter活用方法と成功の秘訣を分析 #マーケツイ分析｜トドコロ / フルスタックなマーケ術｜note
note（ノート）
都所 遼株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）
BtoBマーケティング領域で知名度の高い 株式会社才流の栗原さんのTwitterを分析させて頂きました
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【2020年1月東京版】マーケティングイベントまとめ
note（ノート）
都所 遼株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）
2020年の1月開催予定のマーケティングイベントをnoteでまとめました。
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BtoBマーケターが+αで持つべきの50のスキル
note（ノート）
都所 遼株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）
「社内に相談相手がいない」マーケターさんにオススメ。 過去5年間のBtoBマーケ立ち上げ経験から考えた「マーケターに求められる57のスキル」を紹介しています。 初年度の認知度0状態から、月間リード200件&11人チーム形成までの経験談。2020の年末年始のインプットになればと。
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500万件のGoogle検索結果からCTRを分析した人がいた
note（ノート）
都所 遼株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）
SEOは特定のキーワードで検索された際に、自社のコンテンツを上位に表示させる事で、サイト流入を増やし認知度の向上を測る施策。 サイト流入は、「そのキーワードが検索された回数」×「クリックされる確率」で計算できる。 この記事から学べるのは 「順位ごとにクリック率が違う事」 「キーワードが含まれているとクリック率が高まる事」 「ページタイトルのみでなく、ディスクリプションも書いた方がクリック率が高まる事」
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「いいね」は0.013秒で決まる　モバイルでInstagram広告の効果を高める3つのポイント
ログミー
都所 遼株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）
モバイル上のスクロール速度は、デスクトップ上の“1.5倍” モバイルでは「え、それ見れてるの？」というスピードで情報を流し読みしていく傾向にある。 一番顕著なのはインスタストーリー。 ほぼ連打とも言えるスピードでめくり続け、 興味があるものが一瞬目に入るものの通り過ぎてしまい、また戻ってきて閲覧する。 最近のモバイルユーザーは、とんでもない速さの処理速度で興味があるかどうかを判断している。 広告も「最初の0.何秒」が鍵なのは当たり前。 ただ、これを実際マーケ施策でやると意識するのが難しい。 どうしてもしっかり中身を凝ってしまう。 そもそも見られない確率が多いのに。 ※ちなみに僕もこの記事は15秒しか読んでない。
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上位レイヤーを目指すマーケター必見！山口義宏さんに聞く、キャリアの壁を突破する最も確実な方法とは？
Marketing Native（マーケティング ネイティブ）
都所 遼株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）
スキルの充足に頭が向きすぎる傾向にあり、「スキルが上がったのに、給料が上がらない」という話（がよくある） →同感。 スキルが上がる＝持つ武器が強くなる事 給与が上がらない人は「武器を使ってどう戦うか」が考えられていないケースが多い。 会社は多様な武器を持つ人財の集合体。 武器の扱いに長けていても、 ・どこから攻めるのか ・いつ攻めるのか ・自分以外とどう連携取るのか ・どうチームを指揮するのか ・どんな目標を掲げチームを率いるのか など 将軍や軍曹の視点で考えられなければ、 ただ前線で敵を多く倒せる戦士止まり。
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「無人島でお祭り」にしない。コンテンツに橋をかける重要性
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都所 遼株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）
この記事には二つの示唆がある。 一つ目は表の示唆の「プロダクトが良くても、マーケティングが悪く顧客に届かなければ、広まらないこと」 二つ目の示唆。裏の示唆は「人は権威がある程、その人の発言は正しく素晴らしいものだと感じてしまうこと。
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THE MODEL組織の落とし穴。LTVを踏まえたペルソナ設定の必要性
note（ノート）
都所 遼株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）
「必要なのは、BtoBマーケの構造を理解した組織づくり」 BtoC商材のマーケと比べ BtoB商材のマーケには「リード化→営業にパス→商談→成約」のフローが存在する。 向き合うべき相手の第一は顧客だが、 第二は組織の仲間。 マーケターはリード数だけでなく商談数や成約率まで、自分の範囲と考えて動くと高い成果を残せる。
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自社社員だけで作り上げた、月間200万PVを誇る国内最大規模BtoBオウンドメディア『Developers. IO』を運営するクラスメソッドに聞く、成功するコンテンツマーケティング
Marketeer（マーケティア）
都所 遼株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）
自社のtoBマーケ施策の「個人の発信力を高める」施策は 「Twitterやりましょう」と社内に呼びかけする程度だった。 この記事を読み 「自分が先陣切って成果を出し」 「自分もやりたい」と周囲に思わせる この内発的なアプローチが一見遠回りだが 成果の大きい道だと再確認した。
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コンパクトに始める！BtoBマーケを加速させる組織のつくり方～BtoBマーケ・ミートアップレポート～
Webマーケティングツール『ferret One』
都所 遼株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）
「必要なのは、BtoBマーケの構造を理解した組織づくり」 BtoC商材のマーケティングと比べ、BtoBマーケティングには 「リード化→営業にパス→商談→成約」のフローが存在する。 マーケターの向き合うべきは第一に顧客だが、第二は組織のメンバー(特に営業チーム)。 マーケターはリード数だけでなく 商談数や成約率まで、自分の範囲と考えて動くと成果を残しやすい。
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【北川烈】未来の移動サービスは「マーケティング産業」だ
NewsPicks編集部
都所 遼株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）
東京に住んでいると気づきづらいが、車社会の地方では車移動データは重要なマーケティングデータ。 事故を減らすという大きな意義を持つ事業であり、オフラインの顧客導線を掴む数少ないデータになる。 自分も群馬の山奥出身だが、webで買い物はまだ少ないし、オフラインで消費が行われている。
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「課題に立ち向かう人生」と「課題を人に押し付ける人生」 どちらの人生を歩みたいか。
note（ノート）
都所 遼株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）
「仕事の責任範囲」に関するnoteを書きました。 ・これは俺の責任じゃない ・誰かやってくれるだろう ・営業側の〜、開発側の〜、マーケ側の〜 その考え、当たり前だと思います。 ただこのnoteでは起業家や役員が強い傾向がある「自責思考」を取り上げてみました。
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「この人、個別最適だ。」 原因は自分の器の小ささか。相手のレベルの低さか。
note（ノート）
都所 遼株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）
理想のリーダーは ・部下の成長を本気で考える ・部下を説得ではなく納得してもらう ・言葉で指摘より体験学 ・器が大きく頼れる ・失敗させてくれる ・常に全社最適思考 ・目標達成に全力 ・他責にしない noteはリーダーに求められる 大きな器と大きなマネジメントについて
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少人数ベンチャーでインターン中、営業で企画書を放り投げられ、 テレアポで心が完全に折れ、 オフィスで生活した4年前の話。
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都所 遼株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）
全ベンチャー企業の学生インターンへ。 僕が19歳からのインターンで苦しんだ2年間と、乗り越えるまでの話です。 「ベンチャーで活躍するのは別世界の人」 「スピードが早過ぎて苦しい、合わない」 「大学が正直ラク。戻りたい」 そんな方、諦める前に5分だけ読んでほしいnote
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スタートアップの社員急増で起きる"すれ違い"は相手を認められていないから。
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都所 遼株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）
スタートアップの第一創業期のメンバーは辛い過去を小さなチームで乗り切った経験があるから、成長期に後から入ってきたメンバーを心の底では認められない時がある。これは組織の成長を阻害する一つの要因。
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"年間目標を１ヶ月で達成する"と覚悟を決めると、固定概念が消えて道が開ける。Googleでも取り入れられる"Moonshot thinking"の話。
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都所 遼株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）
"Moonshot" = 月をも撃ち落とすような高い目標を掲げるのは、もはやベンチャーで働く人すべてに必須だと思う。
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使う人にとって便利だからWeChat。ユーザー目線でコンテンツ、ストーリーのトライアンドエラーを【インバウンド仕掛け人 100】
グローバルデジタルマーケティング｜株式会社LIFE PEPPPER
都所 遼株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）
インバウンド仕掛け人100シリーズ 日本に初めて中国マーケティングのWechat Weiboを持ち込んだ、VAIRONの田村さん
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