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新規事業家の、未来をつくるメモ

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30年以上新規事業活動を現場で手がけてきた筆者が、実際の経験を経て得られた心得や理論以上に大切な学びをお届けします。

新規事業家専攻：新規事業

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新規事業家専攻：新規事業

新規事業を立ち上げたいと思っているなら大事にして欲しい「7つ」のこと。

全体に公開・2024/04/21

先日、とある受託を本業とする企業の新規事業部の方に、ご縁をいただきました。その企業は、これまで仕様書通りに納品することしかしてこなかったため、そもそも「新規事業」というもの自体の理解が難しいようでした。かなり苦心されているようだったので、手掛けようとしている事業の中身を具体的に教えてもらったら、「それって受託ですよね？」というものでした。受託なら受託で、強みを磨いて突き詰めていけばイイのではないかと思ったのですが、どうしても「新規事業」を立ち上げて「第二の柱」を築きたい、とのこと。であれば、ということで、いろいろ話すことになりました。いろいろ話したのですが、結局、何を話したのかというと、以下の7つのことを話しました。ということで、忘れないうちに、メモ。

「AI守屋実」のポストを読んで、「人間守屋実」が「なるほどぉ」と思ったシリーズ②

全体に公開・2024/04/08

知人が、「AI守屋実」なるものを、創ってくれました。「新規事業家・守屋実の言葉を学習したAIが、新規事業におけるポイントや覚えておくべきことを発信します。※当アカウントの投稿はAI生成で、守屋実本人の直接発信ではございません。※このアカウントの運用は守屋実本人の許諾を得て行っております」ってな表記の通りで、知人がweb上にある守屋の言葉をAIに食わせて、あといろいろ工夫して（？）、年中無休で、8時、12時、18時の1日3回、Xにポストしてくれているのです。 2024年1月15日からポストを開始してくれ、毎日休むことなく現在250ポスト、相変わらず（当たり前かもだけど）すばらしい安定感。ってことで、前回、「AI守屋実」のポストを読んで、「人間守屋実」が「なるほどぉ」と思ったシリーズを投稿してから2カ月経ったので、あらためてポストしてくれた内容を見直してみました。今回もやっぱり、過去に自分が言ったことが元ネタとは言え、言ったことを忘れていたものもあって、変な話ですが、「なるほどぉ」と思ったポストもあったので、「AI守屋実」のポストを転載。ww

成功は、失敗の塊。

全体に公開・2024/03/23

成功した事例を話すと、「成功したポイント」を知りたがり、それをメモしたり覚えようとしたりする人がいます。失敗した事例を話すと、「失敗したポイント」を知りたがり、メモしたり覚えようとしたりする人がいます。たしかに、「成功事例＝成功した話し」「失敗事例＝失敗した話し」という「単純化」は分かりやすいでし、そうしないと結局何の話しだか分からないということになりかねません。ただ、分かりやすさと引き換えに、「極端に事実が薄まっている」、もしくは「粗方の要素を削ぎ落している」という側面があるのも事実です。成功と言われているモノゴトの成分の多くは、じつは、ほぼ失敗が占めています。氷山の一角のように成功部分が見えているだけで、より重要なのは見えていない大部分、つまり、試行錯誤・悪戦苦闘・紆余曲折の部分です。

「AI守屋実」のポストを読んで、「人間守屋実」が「なるほどぉ」と思ったシリーズ。

全体に公開・2024/02/06

知人が、「AI守屋実」なるものを、創ってくれました。「新規事業家・守屋実の言葉を学習したAIが、新規事業におけるポイントや覚えておくべきことを発信します。※当アカウントの投稿はAI生成で、守屋実本人の直接発信ではございません」ってな表記の通りで、知人がweb上にある守屋の言葉をAIに食わせて、あといろいろ工夫して（？）、年中無休で、8時、12時、18時の1日3回、Xにポストしてくれているのです。 2024年1月15日からポストを開始してくれたので、近いうちに100ポスト越え、年換算でいうと1,095ポスト（閏年だと1,098ポスト）してくれることになります。さすがAI、「人間守屋実」には出来ない安定感。ww

今年の漢字、「白」。

全体に公開・2024/01/01

すでにご覧になった方も多いかもですが、NewsPicks年始企画に、「【お年玉企画】一年の抱負を「書き初め」して新年を始めよう」がありました。 2024年の抱負を「漢字1文字」で表すと何になるのか。その漢字を選んだ理由を300文字程度で語る企画です。「抱負」の意味合いとしては、「市況、業界動向などを踏まえた行動指針」や「自身のビジネスで注力したいこと、私的な目標」でも良い、ということだったので、真っ先に思いついた「白」という漢字一文字とさせていただきました。投稿した内容は、以下。 2024年の漢字一字は「白」。じつは2024年は昭和99年にあたる。つまり、昭和が100年を迎えてしまわないための最後のチャンスの年を迎えた、ということである。これまでの我が国は、元号が変わっても昭和の成功を引きずり、いまだ変われずに今日を迎えている。しかしながらラストチャンスの１年を迎えてしまったからこそ、変わることが出来ると思うし、変えたいと思っている。変われる理由は歴史にある。我が国は、明治維新・戦後改革と世界史に残るほどの大変貌を短期で成し遂げている。前人未踏、やったことのないことではなく、やったことのあることを、再びやるだけなのである。100年の手前の歴史に残る99年。だから「百」から「一」を引いて「白」。

全体に公開・2023/11/23

314,425文字は、NewsPicksトピックスに投稿した、これまでのすべての記事、150記事の総文字数です。すべての記事を読み返してみると、伝えたいと思って書き綴った「ナマの経験談」には、「新規事業に関する汎用性と普遍性」が色濃く含まれていました。この汎用性と普遍性を可能な限り凝縮させることが出来ないか？そう考え行き着いたメッセージが「109876543210→10」でした。そして、折角なので、スライドにまとめてみました。プレゼンすることを前提としたスライドだったり、QRコードから記事に飛んでもらう読み物タイプだったりするので、このあと掲載するスライドだけを見ても、ちょっと分かりにくいかもです。（汗）

本業の汚染を回避する「３ｰ２ｰ１」の施策

全体に公開・2023/11/23

2023年4月24日に発刊した「新規事業を必ず生み出す経営」は、30余年、一貫して新規事業の道を歩んできた経験を、可能な限り当時の事実を思い出し、1年の歳月をかけて1冊のまとめあげたものでした。数多くの失敗と幾ばくかの成功の実話には、「新規事業に関する汎用性と普遍性」が含まれています。守屋がこれまで参画させてもらったすべての新規事業から得た学びを、「共有知」として少しでも還元できれば、本書を書いた目的が果たされることになります。そこで、本書のなかで、とくに企業の中で新規事業を立ち上げようとしている方にいつもお話しさせていただいている「本業の汚染を回避する３ｰ２ｰ１の施策」の部分を、本書より、抜粋＆転載です。

顧客への熱・後編

全体に公開・2023/08/24

前回、「顧客への熱・前編」では、組織に蔓延し始めていた「顧客への関心の希薄化」について書かせてもらいました。相談主のスタートアップA社は、とある業界に根深く残る問題に果敢に立ち向かい、そして見事に突破口を突破して邁進中、視界は良好、狙い通りの資金調達も完了、まさに急激な成長を謳歌していたさなかでの相談でした。今回、「顧客への熱・後編」では、顧客に対する誠実な興味を失わないことの大事さをあらためて実感したA社が、どうやって顧客解像度を上げ、顧客に向き合っていくのかについてのやり取りをお届けします。＊＊＊守屋：顧客への熱を失わない大事さは分かってもらえたとして、でも、ただやみくもに顧客を知ろうとしても、うまくいかないよね？

顧客への熱・前編

全体に公開・2023/08/23

成長著しいスタートアップA社との久しぶりの打合せ。とある業界に根深く残る問題に果敢に立ち向かい、そして見事に突破口を突破して邁進し始めたはず。視界は良好で、狙い通りの資金調達も完了。まさに、試行錯誤ののちの急成長という状況のはず。が、わざわざ連絡をくれたのには、やはり訳がありました。話をしてみると、そこには「いつか見た景色」が広がっていました。＊＊＊ A社代表：以前、守屋さんが、「成長は『すべてを癒す』ではなく『すべてを隠す』だったりすることもある」って投稿をされてたじゃないですか。なんか、もしかしたら自分たち自身が、まさにそうなってるんじゃないか、ってな気がして。それで、ちょっと相談に乗っていただきたくて…。

新規事業版「 7つの大罪」

全体に公開・2023/08/17

新規事業の成功に向けた指南書には、数多くの理論や手法、テクニックが紹介されていると思います。そのどれもが正しくて、新規事業の先達がまとめたノウハウは、事業を生み出す過程の至る所で役に立つことは間違いないと思います。ただ、そうだとしても、新規事業を生み出すにあたっての起点の起点、マスターリソースは自らの意志であり、事業の成功を左右する大事な要諦はテクニックにあらず、自らの姿勢、在り方だと思っています。なぜなら新規事業は否定と失敗の連続で、普通の人が10回失敗したら諦めてしまうものを、それでもその10回を糧に11回目に挑戦できる粘り強さが、成功への道を切り拓くもっとも確からしい切り札だからです。テクニカルなことは、その事業に対して本気で立ち向かう覚悟があったうえで、その根っこがあってこそ、初めて生きてくる、のです。

オートリバースファクトリー

全体に公開・2023/08/15

以前、「ほぼ、ドラえもん」というタイトルの投稿をさせてもらいました。「これは、ほぼ、ドラえもんなんじゃないか！」と守屋が思っている「モノづくりスタートアップ」を3社、紹介させてもらったのです。１つ目は「難聴の方でも普通の音量でテレビの音がクッキリ聴こえるスピーカー」、２つ目は「ふだんは堅いのに転んだときだけグニャっと柔らかくなる床」、そして３つ目は「近視も遠視も老眼も乱視もすべてOKのオートフォーカス眼鏡」でした。どれもこれも、「そりゃ、そーゆーの、あったらイイよね。でも無いよね」ってヤツなのですが、それが、なんと実在しているのです。しかもコンセプトではなく、「完成度の高い製品」として販売されているのです。

「うちは中小企業だから、新規事業なんて生み出せないんですよ」という嘆き節。

全体に公開・2023/08/09

中小企業の新規事業担当者の方々が集まる場に混ぜていただく機会があるのですが、その時に、よく聞くなぁ、という「定番の会話」があります。「うちは中小企業だから、新規事業なんて生み出せないんですよ」ってな嘆き節です。なんで生み出せないのかを聞くと、「うちは中小企業だから、スタートアップみたいな新しいことは、よくわかんないんですよ」とか、「うちは中小企業だから、大企業と違って無名で体力無いし、新しいことやる余裕なんてないんですよ」ってな回答。うーん。その回答自体が、間違ってる気がします。悲観したくなる気持ちは分かります。比べたくなる気持ちも分かります。噓を言っているわけではなく、事実を言っていたりもするんだと思います。でも、理由をそこに求めちゃうと、生めるものも生めなくなっちゃうと思うのです。

大きな問い

全体に公開・2023/07/14

大企業に入社すると、「経営における大きな問いを自ら立てる」という機会のないまま過ごす時間帯が、しばらく続いてしまうのではないでしょうか？たとえば、トヨタ自動車に入社した人は、「トヨタが車を作って売る会社だ」ということを知らずに入社してしまった人はほぼいなくて、大前提、車に関わる仕事をするんだろうなぁ、と思って入社しているのではないかと思います。同様に、工場に配属になれば車を作るんだろうなぁ、と。それがレクサスの工場であれば車種はレクサスなんだろうなぁ、と。そこでエンジンを組み付ける業務に就いたとしたら日々、エンジンを組み付けるんだろうなぁ、と。そしてそこには、「正しいエンジンの組み付け方」があって、組み付けの手順も、組み付け後の確認事項も、組み付けのための道具の使い方もすべてキッチリ決まっていて、それを覚えて身に付け、間違いなく遂行することが当たり前に重要なのではないかと。（実際のエンジンの組み付けは専用の電動工具を使っておこない、締め付け力が自動で記録されるなど徹底した管理がおこなわれている）

毎年6月30日は、50％の日

全体に公開・2023/06/29

毎年、1月17日は「5％の日」、2月4日は「10％の日」で、11月23日は「残10％の日」です。そして、明日、6月30日は「50％の日」だったりします。このスーパーの特売日のような「〇％の日」とは何のことなのかというと、「1年365日を100％として換算すると、▲月△日は年初から数えて〇％消化済みに相当する」ということを伝えています。つまり、6月30日は「50％の日」なので、2023年の年初に立てた目標があるとしたら、6月30日は「目標は半ば達成しているはずの日」ということになります。果たして、みなさん、そうなっているでしょうか？ちなみに、昨年の11月23日には「残10％の日」を投稿しました。

「新規事業を必ず生み出す経営」出版舞台裏

全体に公開・2023/06/21

「新規事業を生み出す経営」の出版から２ヶ月あまりが経ちました。ありがたいことに、発売前ベストセラーカテゴリ1位、販売5日で重版決定、その後もたびたびカテゴリ1位返り咲き、Amazonレビュー4.9など、本当に感謝、深謝です。書籍に「たくさんの付箋を貼って読んでいます！」と写真を送ってくれた方、「事業を生み出すための一歩目を踏み出しましたっ！」となんと「動画」でメッセージを届けてくれた方など、日々届くメッセージ、本当に励みになります。そういったご連絡をいただくなかで、じつは、たび重なっていただく質問があります。「なぜ、14,850円という値付けにしたのか」です。そうですよね、そこ、聞きたくなりますよね。ww

新規事業のメンタリングに関する3つの問いと答え

全体に公開・2023/06/19

新規事業をたくさん生み出すには、新規事業を生み出す人だけでなく、「生み出す人を支援する人」も必要です。たとえば、起業家や新規事業家に伴走する「メンター」です。政府が掲げるスタートアップ育成政策にも、「メンターによる支援の拡大」が謳われており、そういった流れからか、先日も「メンターになりたいと思っているのですが・・・」と、いくつかの質問をもらいました。そもそも守屋はメンター足り得ているのか！？、という話もあるのですが、それでも聞いてもらえたので自分なりの考えを伝えてみました。そんなことがあり思い返してみたら、「同じようなこと、前にも聞かれたな。よく聞かれること、３つくらいあるな」と思ったので、自分自身への整理の意味も込めてまとめてみました。

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