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全47回 / 2024年4月19日 公開
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2024年4月19日 公開 競合に圧倒的な差をつける「裏のニーズ」の見つけ方【田尻望】
株式会社カクシンCEO、元キーエンスの田尻望氏による「実践・価値主義経営」第二回目。
今回のテーマは「付加価値」×「差別化」。
なぜキーエンスは、平均年収2000万円超え、営業利益率50%超という圧倒的な高収益・高生産性を生み出し続けられるのか。
なぜ現場では競合他社と圧倒的な差をつけ、お客様と強気の価格交渉ができるのか?
それは、「付加価値戦略と差別化戦略を両方を実践しているから」だと田尻氏は強調する。
営業からマーケター、経営者まで、全てのビジネスパーソンが実践すべき「付加価値」×「差別化」戦略をわかりやすく解説する。
今回のテーマは「付加価値」×「差別化」。
なぜキーエンスは、平均年収2000万円超え、営業利益率50%超という圧倒的な高収益・高生産性を生み出し続けられるのか。
なぜ現場では競合他社と圧倒的な差をつけ、お客様と強気の価格交渉ができるのか?
それは、「付加価値戦略と差別化戦略を両方を実践しているから」だと田尻氏は強調する。
営業からマーケター、経営者まで、全てのビジネスパーソンが実践すべき「付加価値」×「差別化」戦略をわかりやすく解説する。
出演者
田尻 望
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