2021/12/20

【直撃】伊藤忠はこうしてコンビニのナンバーワンを入れ替える

花谷 美枝

NewsPicks 編集部 記者・編集者

川下の消費生活分野で新しいビジネスを作ることを課題に掲げる伊藤忠商事にとって、最も大きな課題は、傘下のコンビニチェーン、ファミリーマートをどこまで「稼げる」事業に育てられるかだ。

伊藤忠は、原材料の供給から流通、店舗運営まで、ファミマに関わるバリューチェーン上のあらゆる部分でビジネスを展開している。

その中でも、伊藤忠とファミマの重要な接点となるのが、伊藤忠商事に2019年に新設された第８カンパニーだ。「マーケットイン」の視点でビジネスをつくり出す新部門として設置され、特にファミマ関連のビジネスに重点的に取り組んできた。

「そろそろ、No.1を入れ替えよう。」

ファミマは今年、こんな野心的なコピーでPRを展開し、話題を呼んだ。

伊藤忠はコンビニ業界におけるファミマの「下剋上」をどう支援していくのか。

ファミリーマート社長に転出した細見研介氏の後任として、2021年3月、第８カンパニープレジデントに就任した加藤修一執行役員を直撃した。

ファミマ非公開化の狙い

──伊藤忠商事は2020年11月、ファミリーマート株を94.7%まで追加取得して、ほぼ完全子会社化、そして非公開化しました。あらためて、その狙いを教えてください。

コメント

注目のコメント

• 清水 勝彦

  慶應ビジネススクール 教授

  ・2021年12月20日

  正直「新しいコンビニ像」というのはあまりピンときません。ファミペイも本当にペイペイなどと競争するつもりなんでしょうか。（ローソンもそうですが）本当に商社の強みを活かすのがどういう形になるのか、ぜひフォローしたいと思います。個人的にはファミマのコーヒー好きです。
• 占部 伸一郎

  コーポレイトディレクション Managing Director

  ・2021年12月20日

  伊藤忠から見たファミマという視点で語られていますが、ここで挙げられているデジタルを主としたバリューアップの方向性はどれも根本を変えるものには見えませんでした
  やはりコンビニの戦闘力としては現場の商品力がベースとなるので今進めている商品の絞り込みや魅力的なプライベートブランド作りやそれを効果的に PR していくというのがまずはベースに感じます
  一番意外だったのは伊藤忠からの出向者は6名しかいないということ。三菱商事からローソンに送られていた人数はこんなもんでは無かったと記憶してますので、周りが見てるほど中では「伊藤忠主導」感はないのかもしれません
• 花谷 美枝

  NewsPicks 編集部 記者・編集者

  ・2021年12月20日

  伊藤忠商事とファミマの協業は数え切れないほどあります。最近ですと、プライベートブランドで青と緑のファミマ柄の靴下がヒットしていますが、あれは伊藤忠の繊維部門とのコラボです。ちなみに懐かしのAM/PM柄の靴下もあります。
  
  今回は、デジタルとマーケットインという二つの切り口でコンビニ店舗の次世代化に取り組む「第８カンパニー」のお話になります。第８カンパニーの初代プレジデントの細見研介氏（現在のファミマ社長）は、繊維部門の出身でしたが、2代目プレジデントの加藤氏は情報・金融カンパニーの出身。ファミマがデジタルやお金まわりに力を入れていこうとしていることがこの人事によくあらわれています。