デロイトトーマツがKPIを設定
Ｊリーグのビジネス力を数値化。経営最強クラブはどこか
2015/7/19
J1の各社長にインタビューする連載「Ｊリーグ・ディスラプション」が7月20日（月）から本格スタートする。本連載ではインタビューに加えて、デロイトトーマツによる経営分析も掲載する。そのデロイトトーマツが新たに立ち上げるのが「Ｊリーグ・マネジメント・カップ」だ。各クラブの経営力を数値化し、ランキング化するという試みである。本連載でもカギとなる同カップをデロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリーの里﨑慎が解説する。
ビジネス・マネジメント面からのチーム評価
クラブチームのマネジメントには、いかにゲームで勝つかという「フィールド・マネジメント」だけではなく、いかにビジネスとして収益を上げ、また事業拡大をするかという「ビジネス・マネジメント」という側面があります。
デロイトトーマツは、この「Ｊリーグ・ディスラプション」において、各クラブのビジネス・マネジメントの分析を行っていきます。
メンバーファームのデロイトUKがクラブチームのビジネス・マネジメントの分析を始めたのは20年近く前になります。英プレミアリーグを中心として、売上高や人件費などの財務数値をもとに欧州各国のクラブチームのビジネス・マネジメントを評価し、そのランキングを「Football Money League」という冊子にまとめ毎年発表してきました。
そして、いよいよこの秋をめどに日本でも、Ｊリーグ各チームを対象にビジネス・マネジメント評価を行った冊子「Ｊリーグ・マネジメント・カップ」を発行する予定です。
この「Ｊリーグ・ディスラプション」では、「Ｊリーグ・マネジメント・カップ」に発表する内容の一部を、正式発表に先駆けて発信していきます。「Ｊリーグ・マネジメント・カップ」のランキングの一部を紹介するとともに、評価結果をもとに各クラブのマネジメント層の経営ビジョン・経営戦略について分析を行います。
Ｊリーグ・マネジメント・カップの概要
では、ここでＪリーグ・マネジメント・カップでの評価方法を簡単にご紹介しましょう。
Ｊリーグ・マネジメント・カップにおいては、Ｊリーグから公表されている各クラブチームの財務情報を中心に、ビジネス・マネジメントにおいて最も重要なテーマである「マーケティング」「経営効率」「経営戦略」「財務状況」という4点からビジネス・マネジメントレベルを総合評価します。
なおこの4点を、実際のリーグになぞらえて「ステージ」と呼んでいます。また評価対象はJ1のみならず、J2、そしてJ3のチームすべてにしました。
評価方法ですが、ステージごとにデロイトトーマツが設定したKPIにもとづいてリーグ別にランク付けを行い、そのランキングに応じたビジネス・マネジメントポイントを付与していきます。
たとえば、あるKPIについてJ1の1位であった場合は18点の獲得となります。同様にJ2の1位は22ポイント、J3の1位は12ポイントとなります。そして順位が1下がるごとに1ポイントずつ減らしたポイントを付与するルールとしています。ランキングをリーグ別にしたのは、リーグによって試合数や勝点という環境が異なるためです。
このような評価方法にもとづき、最終的に4つのステージの累計ビジネス・マネジメントポイントが最も多かったクラブがCup Winnerとなります。
ステージ概要
では最後に、4つのステージの概要を説明しましょう。
まず「1stステージ：マーケティング」です。これは主に集客に着目し、いかに「満員のスタジアム」の実現に向けた取り組みが成果を挙げているか、という点を評価します。具体的には集客数、客単価、スタジアム集客率、新規観戦者割合というKPIによる評価です。
次に「2ndステージ：経営効率」です。これは主に勝点と経営成績に着目し、いかに効率的に「勝点」を獲得したか、というクラブパフォーマンスを評価します。具体的には、勝点1あたりチーム人件費、勝点1あたり入場料収入というKPIによる評価です。
そして「3rdステージ：経営戦略」です。これは主に経営成績に着目し、いかに効率的に「売上」を獲得したか、というクラブパフォーマンスを評価します。具体的には、売上高・チーム人件費率、入場料等収入・販管費率というKPIによる評価です。
最後に「4thステージ：財務状況」です。主に財政状態に着目し、「ビジネス規模や安定性、成長性」に関するクラブパフォーマンスを評価します。具体的には売上高、売上高成長率、自己資本比率というKPIによる評価です。
2013年度はどうだったか
説明ばかりではわかりにくいと思いますので、ここでは2013年度の総合順位と各ステージのポイントを発表します。
優勝はセレッソ大阪、最下位は大宮アルディージャでした。
さてこのランキングが2014年度ではどのように変化したのか。来週以降にお伝えしますので、楽しみにお待ち下さい。
（文責：デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー合同会社 スポーツビジネスグループ 里﨑慎）
