2024/4/23

【ビザスクCEO】米国M&Aで大赤字。「リサーチ不足」を猛省

中川 雅博

濵田 尚子

「小」が「大」を飲む異例の巨額買収は、のれんの大減損という結果に終わった。

M&Aや新規事業などの専門的な知見を持つアドバイザーと、その知見を得たい企業をマッチングする「スポットコンサル」。

「ENS（エキスパート・ネットワーク・サービス）」ともいわれるこの市場を日本で作ってきたのが、ビザスクだ。

2021年8月、ビザスクは“大博打”を仕掛ける。自社の2倍近い売り上げを稼ぐ米国の同業、コールマン・リサーチ・グループを112億円で買収したのだ。

創業は2012年、株式上場は2020年という新興企業が、これだけのM&Aを仕掛けたのは極めて異例だった。

しかし、買収から1年も経たないうちに、コールマンの業績は急降下が始まる。

ついには2024年4月12日、コールマン買収で発生したのれんを全額減損することを発表。2024年2月期は営業収益（86億円）を上回る126億円の最終赤字に転落した。

ビザスク創業者の端羽英子CEOは、壮絶な逆境に追い込まれた──。と思いきや、「ここからが面白い」と豪語する。

まるでつき物が取れたかのように、あっけらかんとする端羽氏。M&A失敗の理由やこれからの戦略を赤裸々に語ってもらった。

INDEX

• 買収した時が一番よかった
• 現地に行かなかったことを反省
• リサーチの会社なのに、足りなかった
• 減損は悔しい。でも面白い

コメント

注目のコメント

• 大澤 陽樹

  OpenWork 代表取締役社長

  ・2024年04月23日

  まず挑戦していること、のれん全額減損発表による株価下落はほぼなかったこと、代表がメディアの取材から逃げないこと、等など、同じ上場企業の経営者として、その胆力と覚悟に拍手を送りたい内容です。当社も活用しているサービスなので引続き応援したいです。
• 濵田 尚子

  NewsPicks マクロ・マーケット担当記者

  ・2024年04月23日

  端羽さんが何度も「反省」という言葉を口にしたのがとても印象的でした。インタビュー中は未来を見据えて前を向いていましたが、この2年間は本当に大変だったと思います。そこで得られた知見を率直に語ってくれたインタビューは今後、海外を目指す日本企業の人にとって、とても示唆に富むと思います。
• 清水 勝彦

  慶應ビジネススクール 教授

  ・2024年04月23日

  「psyhic distance paradox」という概念があります。要は「近い」と油断してしまうという話です（オリジナルはカナダの小売りがアメリカで失敗する研究です）。同業だから、日本で成功しているから、ということで油断してしまったのかなと感じました。
  
  ただ、Sonyも映画ビジネスは当初大失敗と言われ「いつ売りに出すのか」が毎年新聞に取り上げられていたのですが、いまや企業な収益源に育っています。してしまったことは取り返せないので、これからですね。