SaaSスタートアップの7つのアンチパターン

コメント

注目のコメント

• 中村 磨樹央

  株式会社コネプラ 代表取締役 / マンション管理士

  ・2024年03月18日

  SaaS型のスタートアップが"ステップアップ"していく過程も加味して説明されていて、わかりやすいですね。
  
  以前KAIZEN Platfomの須藤代表から「B2Bでは、購買者とユーザーが異なる場合があり、ユーザーからの支持と売り方の開発の両輪を達成しなければPMFの状態にならない。特に、日本では売り方の開発の方を疎かにしている」という話を受けました。The Modelの話はその基本ですね。
  
  また、PMFは一度したら終わりではなく、ターゲットに応じて少しずつ変え続けなければいけないという点もよくわかります。アーリーアダプターとレイトマジョリティーのニーズ・嗜好は明らかに異なるでしょうし、パイの大きさを考えると、売り方に加えて特にCSも変えなければ（手厚くしなければ）チャーンが高くなってしまうと思います。
  
  ちなみに、当社の事業は、
  ・購買者とユーザーが異なる
  ・いきなりエンプラ向けで、大手であるほど共感・採用される
  ・CS・コンサルが初期からセット（これがプロダクトの強み）になっている
  
  という点で、記載のSaaSとは異なる点も踏まえると、必ずしも「７段階」とは言えず「７つ」のアンチパターンと記載されているのも、また納得感を持ちました。
• 竹本 祐也

  株式会社WACUL 取締役CFO

  ・2024年02月03日

  書きました
• 濱田 仁

  日本PMIパートナーズ株式会社（ヘルスケアに特化したPEファンド） 代表取締役社長

  ・2024年02月05日

  良いサマリーで勉強になります。