2023/10/20

【現場から管理職まで】業務に使える「マーケティング」記事9選

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「このニュースを社員に共有したい」と導入を決断

　1970年、北海道初の郊外型大規模書店として開業したダイヤ書房。現在はリアル店舗の運営にとどまらず「学びに、ユニークな視点で、次の可能性を。」というミッションを掲げ、教科書販売や就活支援のプラットフォーム開発など、事業の多角化に挑んでいる。
　同社の山田大介社長は、長い歴史を持つ同社が事業を拡大するために「既存事業の効率化と社員一人ひとりがチャレンジしたくなる組織カルチャーが必要だ」と感じ、その体制づくりの一環としてNewsPicks Premium法人契約プランの導入を決定したという。
右から、山田大介氏（代表取締役社長）、久末純氏（マーケティング室）
　マーケティング室の久末氏は、社員みんなが実務に紐付けたインプットを毎日続けられるよう、月に1回「NewsPicks交流会」の実施を決めた。「最新のニュースをすぐ取り入れ、現場で実践すれば、業務改善や業績アップに大きなインパクトがあるという手応えを得られた」と語る。
　特に新卒3年目のメンバーが今取り組んでいる新規事業に対して具体的な展望を話してくれたのが印象的だったという。
山田　Notionの活用やKPI設計の導入など、現場社員の課題感がNewsPicksの記事とマッチして現場にも動きが出てきているのは良い兆しだと思っています。
久末　現場から管理職に至るまで、記事が学びや変化のターニングポイントになっているのがとても嬉しいですね。しかも、実際に成果も出てきています。

戦略の幅を広げる厳選記事9選

　チームで読みたい記事を厳選したプレイリスト、今回は「戦略の知見の幅を広げるマーケティング」をテーマにNewsPicksオリジナル記事から9記事を紹介する。
　最新のニュースに加えて、企業トップへの独占取材や特集記事など、NewsPicksを会社やチームでのインプットにぜひ役立ててほしい。
INDEX
  • 「このニュースを社員に共有したい」と導入を決断
  • 戦略の幅を広げる厳選記事9選
  • 「ファンマーケティング」の成長戦略
  • 爆速拡大中のchocoZAPの舞台裏
  • 結局、マス広告の効果は測定できるのか
  • 「乳酸菌ビジネス」の舞台裏
  • Z世代が殺到する「コンビニコスメ」
  • プロモーションを「目立たせない」理由
  • AIで激変するマーケティング戦略
  • 大公開、P&G流デジタルマーケ応用術
  • 世界標準のマーケティングを事例で理解
  • 幅広い情報収集から「共有」まで

「ファンマーケティング」の成長戦略

ワークマンの常識を覆す「ファンマーケティング」がスゴすぎる
　10年間で売上高2.6倍、営業利益率も20%超えと、驚異的な成長を遂げた「ワークマン」。その鍵はユーザーにあるという。「ファンイノベーション」と「ファンマーケティング」について、同社専務取締役の土屋哲雄氏を直撃した。

爆速拡大中のchocoZAPの舞台裏

【検証】1年で880店、chocoZAP「爆速拡大」の舞台裏
　わずか1年でフィットネス会員数日本一に急成長した「chocoZAP」。常識破りの価格とサービスで例を見ない大増殖を果たしたビジネスの裏に何があったのか。サービス開発責任者と店舗開発責任者に突撃取材した。

結局、マス広告の効果は測定できるのか

【疑問】結局、マス広告の効果はどう測るのが正解か？
　効果の見えにくい「マス広告」はどのように活用すべきなのか。広告費の使い方に悩むというDMM.com亀山敬司会長と、株式会社manage4、株式会社NORTH AND SOUTHの代表を務める南坊泰司さんが語り合った。

「乳酸菌ビジネス」の舞台裏

【沸騰】食品メーカーが賭ける「乳酸菌ビジネス」の舞台裏
　食品メーカーの競争が年々激化する中、今盛り上がっているのが「乳酸菌市場」だ。高付加価値の商品戦略が求められる現代にメーカーはどのように消費者のニーズに応えるのか。「乳酸菌ビジネス」に挑む最前線をレポートする。

Z世代が殺到する「コンビニコスメ」

3日で30万個突破。「コンビニコスメ」にZ世代が殺到している
　3日で30万個の売上を突破したコンビニコスメとは。ローソンと韓国コスメブランド「rom&nd（ロムアンド）」が共同開発した商品は、デパートやバラエティショップではなく、なぜコンビニで爆売れしたのか。Z世代をターゲットにした商品戦略を紐解く。

プロモーションを「目立たせない」理由

【解説】なぜプロモーションは「目立たせない」べきなのか
　北海道を拠点にオリジナルの健康・美容食品の製造・販売を手掛ける北の達人は、2015年には東証一部市場（当時）上場を果たし、時価総額が1000億円を超えたこともある企業だ。「目立つマーケティングではなく、ニッチトップ戦略が総合的な売り上げを伸ばしていく秘訣だ」と語る木下氏にその秘訣を聞いた。

AIで激変するマーケティング戦略

【直撃】「マーケティング」はAIでここまで激変する
　B2Bマーケティングの根幹ともいえる「カスタマージャーニー」が変わろうとしている。そう語るのはCRM（顧客管理システム）を手掛ける米企業「HubSpot」CMOのキップ・ボドナー氏だ。HubSpotが見据えるAI時代のマーケティングやマーケターに求められる能力とは。

大公開、P&G流デジタルマーケ応用術

【保存版】P&G流×OB秘伝のデジタルマーケ合わせ技、大公開
　知っておくべきマーケティングの王道と、デジタルマーケティングの最新メソッドをレクチャー。中々明かされることのないP&Gのマーケティング手法を大公開。気軽にデジタルマーケティングに応用できる具体的な方法について図解する。

世界標準のマーケティングを事例で理解

【超実践】身近な事例で理解する、世界標準のマーケティング
「セグメンテーション」や「ターゲティング」「ポジショニング」の基礎や応用まで、今の時代に必要なマーケティングの必修ポイントを解説する。

幅広い情報収集から「共有」まで

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企画・編集：佐藤渉伍、間正麻友美
構成：安西ちまり
デザイン：九喜洋介