2023/8/11

【解説】なぜプロモーションは「目立たせない」べきなのか

亀山 敬司

DMM.com 取り仕切り役　会長

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DMM.com亀山敬司会長がホストを務め、毎回、脱力系ながらも本質を突くトークを展開する連載対談「亀っちの部屋」。

今回のゲストは、北の達人コーポレーション代表の木下勝寿さんだ。北海道を拠点にオリジナルの健康・美容食品の製造・販売を手掛ける北の達人は、2015年には東証一部市場（当時）上場を果たし、時価総額が1000億円を超えたこともある企業だ。

会社がここまで成長したのは、木下さんのマーケターとしての手腕によるところが大きい。現在の的確なマーケティング手法は、北海道特産食品を販売していた創業時の、ある苦い原体験がバネになっているという。

なぜ、特産品販売からピボットすることになったのか。会社を押し上げたマーケティングやプロモーションとはどんなものか。亀山さんがじっくり聞き出していく。

＊本記事は、2023年6月に開催されたDMM Boost主催「“ファン”と“共感”を生み出す新常識を学ぶ2日間 次世代マーケティング Conference」内の対談を編集したものです。

＊音声版は「亀っちの部屋ラジオ」でお聞きいただけます。配信先は Spotify、Apple Podcast、Voicyです。
＊過去のシーズンはこちらからどうぞ。シーズン2（記事、音声） シーズン1（記事）。

INDEX

• 目立つマーケティングは競合を生む
• 広告を作るときの3つのポイント
• 「生涯顧客価値」を計測する
• 数字しか読めないマーケターは不要に
• 人間心理の理解がより重要になる

コメント

注目のコメント

• 亀山 敬司

  DMM.com 取り仕切り役　会長

  ・2023年08月11日

  お客を集めるプロモーションも、資金を集めるピッチも、目立ちたいけどパクられやすい。結局のところ、自分たちしか出来ない技術があるか、大手が相手にしないニッチを狙うのかが、スタートアップの勝ち筋ってことかな。
• 佐藤 陽一郎

  パブリックアフェアーズ・コンサルタント

  ・2023年08月11日

  「商品について、どんな人に、どんなことを、どのように伝えていくか」
  
  これがマーケターとしての本質的な問い、何度も考えてきたと木下さんは仰っています。これはマーケティング、プロモーションのみならず、広報や経営全般にも通じる重要な問いだと思います。
  
  ツールの使い方、ユーザーの反応の解釈、広告メッセージのいずれについても、この問いをないがしろにしていると、表面的な「答え」しか出てこない。
  
  本当にそうなのか、何度も自問自答やディスカッションを繰り返すことで、ターゲットとしたい顧客・消費者の心理や行動に近づくことができると思います。
  
  木下さんが仰っている「まずは人間心理を理解することでしょう」という言葉も納得ですね。
  
  人間の行動や心理について洞察がなければ、場当たり的な回答しか出てきませんし、期待する結果が生まれることもないのでしょう。
  
  今日はお盆休みの始まり、祝日でお休みの方も多いかもしれませんが、少し机から離れて、外で人と交わったり、自然に触れたりすることで、人間について思索する時間も持ちたいですね。
• 清水 勝彦

  慶應ビジネススクール 教授

  ・2023年08月11日

  「コンセプトが固まっていれば、コンセプト内でいろいろな種類のものを素早くつくることができる。安定性が全然違ってくるんですね。」これはマーケティングだけでなくて経営でも同じです。すごい戦略を立てて勝つ、的な話が多いですが、実際は微修正が山のようにありその「修正の軸」がないと戦略がぶれ資源が散逸します。これ以外にも、とても「王道」的な話が多いと感じました。