2023/8/21

【現地取材】ルルレモン、最強レギンスを生んだ知られざる秘訣

冨岡 久美子

NewsPicks 記者

コロナ特需を受けた「アスレジャー」銘柄の代表格、ルルレモン。

時価総額では昨年、アディダスを超え、スポーツブランドで世界2位と、王者ナイキに次ぐ地位にまで上り詰めた。

時流に乗るルルレモンのCEOカルバン・マクドナルド氏は、1月のNewsPicksの取材に対し自らを「アスレジャーはなく、普遍的なブランドである」と評した。

2026年1月期には22年1月の売上高の2倍の125億ドル（約1兆5900億円）にすることを目標に掲げており、コロナ禍以降の勢いにも自信を見せている。

急成長を目指して組織に綻びが出る企業は多い。急激な成長をこれからも続けることは果たして可能なのか。

ルルレモンはこれまで好調さを維持しており、直近の決算では売上高81億ドル（日本円で、1兆円超）、スポーツブランド3位のプーマの背中が見えてきている。

コロナ特需を追い風にした単なる「アスレジャーブーム」ではなかったことを彼・彼女らは数字で証明しつつある。

なぜ世の中が変わってもルルレモンから消費者は離れないのか。

【図解】時価総額5兆円。「ルルレモン」の強さの秘密

NewsPicks編集部

2023年03月04日

その理由を探るため、NewsPicksは、バンクーバーにあるルルレモン本社への取材会に参加し、独自の商品開発手法などについて開発担当者へ直接聞き、躍進を続けるルルレモンの強さの核へと迫った。

バンクーバーのルルレモン本社（写真：冨岡久美子）

INDEX

• 「Science of Feel」が追求するもの
• 全ては「潜在ニーズ」の探索から
• 素材、デザイン「0→1」で
• 群雄割拠、シューズ参入の狙い
• 女性の「快適さ」にチャンス
• アスレジャーの効能

「Science of Feel」が追求するもの

コメント

注目のコメント

• 中野 香織

  Kaori Nakano Co.,Ltd. イギリス文化を起点に、ダンディズム史、ファッション史、ラグジュアリー領域へと研究対象を広げている

  ・2023年08月21日

  バンクーバー本社に行き本格的に取材された、保存版の力作ですね。
  
  現地で感じた、移民社会におけるルルレモンの意義、という着眼点が鋭いと思います。
  
  私のコメントを引用してくださっておりますが、時代の変わり目には新しい社会にフィットする服が普及し、時代の変化を後押しします。19世紀初頭に生まれたスーツが近代資本主義社会の発達を促したように、ルルレモンが象徴するウエアは、多文化社会を後押しするアイコンになる可能性がありますね。
• 冨岡 久美子

  NewsPicks 記者

  ・2023年08月21日

  バンクーバーに行ってきました。この前社長取材をして、商品開発の哲学「Science of Feel」って、具体的に何？という疑問が残り、現場の人たちに話を聞いてきました。「感覚の科学」というだけあって、抽象的な話も多かったのですが、どういう感情になるのか、にこだわって、ヒアリングをして、ものを作っていること。だからこそ、ものづくりを一緒にやるコミュニティを構築することはルルレモンのビジネスの肝になっているんだろうなということ、ということが見えてきました。
  とはいえ、ネクストルルレモンもたくさん出てきています。どうやって勝ち続けるのか、引き続き注目していきたいと思います。
  
  あと、個人的に女性に関するファクトには以前から注目しており、ルルレモンをきっかけとして、様々な検証がなされることを期待しています。
• 清水 勝彦

  慶應ビジネススクール 教授

  ・2023年08月21日

  おそらく研究開発としては同等以上のことをやっている日本企業も多いのではないでしょうか？しかし、根本的な違いは価値の訴求＝高価格を顧客が喜んで受け入れているという点。そのあたりに切り込んでいただけるともっと良かったかなと思いました。