2023/6/1

【読書】セールスの「勝ち筋」をつくる、小さな行動習慣

NewsPicks編集部

NewsPicks編集部

NewsPicks編集部が、本の要約サイト「フライヤー」とコラボし、話題の書籍の要約をお届けする連載「10分読書」。

今回は『AI分析でわかった トップ5%セールスの習慣』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）をお届けする。

ぜひ、日常のひとときで新たな知識を手に入れてほしい。(3743文字)

（写真： Nuthawut Somsuk/Gettyimages）

INDEX

• 成果を出すセールスは何が違うのか
• 5%セールスの意外な共通点
• 5%セールスのシンプルな思考と行動
• 5%セールスは周りを勝たせる

成果を出すセールスは何が違うのか

本書は「頑張っているのに結果が出ないセールス」を救いたいという思いから執筆されたものだ。

コメント

注目のコメント

• 遠藤 直紀

  株式会社ビービット 代表取締役

  ・2023年06月01日

  AI分析から、全く気付いていなかった意外な観点があぶり出されるかと想像して読みましたが、意外と王道的な内容でした。
  
  ・潜在顧客の話をしっかりよく聞く(よく聞く姿勢を見せることも含めて)
  ・行動量が多い
  ・成功の再現性を高めようと行動する
  ・要点が伝わりやすい資料を作る
  ・買ってもらえる可能性が高い潜在顧客の優先順位を高める
  ・潜在顧客が抱えている課題に関する調査結果を示す
  ・調査結果に合致した解決策を提示する
  ・潜在顧客に共感しつつもおもねらず、共創関係をつくる
  ・顧客の成功を目指す
  
  これらの一連の活動ができていれば、営業成果は自然についてきそうですよね。
• 清水 勝彦

  慶應ビジネススクール 教授

  ・2023年06月01日

  ラッキーパンチのところなど、なるほどと思う点も多い一方、５％と９５％の比較ってどうなのよ、と思わないでもありません。９５％の上10％とくらいは、５％と同じことやっているのでは？5％とボトム20％の違いは？とか、本を読んでないので何とも言えませんが、流行言葉のAIをいいように使っている感じもします。
• 上野 翔碁

  NewsPicks編集部

  ・2023年06月01日

  今回の10分読書は、「できるセールスパーソン」は何が違うのかについてです。
  
  わたしは、セールスパーソンではないですが、プレゼンや行動について参考になる部分が多くありました。
  
  特に、ラッキーパンチを経験するという点です。
  
  行動量自体を増やして、運に出会う確率をあげたり、それ自体をどのようにしたら得ることができたのかを振り返って再現性をあげたりすること。
  
  運についてちゃんと向き合うことが大切であることを知りました。