2022/11/25

【実録】ヒンズー教の国「インド」で、ウイスキーを売る男

泉 秀一

NewsPicks 編集長

世界のウイスキーマーケットを眺めた時、絶対に無視できない国がある。

14億人の人口を抱え、来年には中国を抜いて世界一になる予定のインド。世界最大のウイスキー消費国であり、その規模は2位のアメリカの3倍にものぼる市場だ。

ウイスキーなどのスピリッツ領域でグローバル化を推進するサントリーにとって、何がなんでも攻略したい国としてベンチマークしてきた。

しかし、これまでは巨大マーケットを攻めきれず、知名度はほとんどない。苦手意識の強い鬼門でもある。

2017年、そのインドの地に一人のサントリー社員が降り立った。経営陣からインドの開拓を任せられた男は、それから5年で攻略の足掛かりをつかもうとしている。

サントリーのインド戦略を、英語ができなかった社員の奮闘記とともにお届けする。

INDEX

• 最大市場を任された男
• 営業からインドの現場へ
• ビーム買収で再チャンス到来
• インドで作ると安くなる
• 「大きな夢を描きなさい」
• アンダーテーブルは「絶対しない」

最大市場を任された男

コメント

注目のコメント

• 山崎 俊彦

  東京大学 大学院情報理工学系研究科電子情報学専攻　教授

  ・2022年11月26日

  インドは歴史的経緯からみて、ウイスキーの消費が多い国です。インドウイスキーであるアムルットなどは世界のコンペで高評価を得るなど評価も上がってきています。人によっては「カレーの香りを感じる」という方もいて、原材料が同じでも熟成のされ方によりその土地の特徴がでるウイスキーは面白いなと感じます。
  
  インディアンウイスキー「アムルット」とは？味の評価も紹介
  https://whiskey-spirits.jp/amrut/
  
  
  サントリービーム社が扱う商品の一部は記事内の写真に写っていますが、逆に掲載されていないものだと、アメリカンウイスキーのベイカーズ、アイリッシュでは珍しくピート麦芽を使用するカネマラなども抱えます。
  
  「海外のウイスキーなのに、あの有名人が宣伝しているな」「最近居酒屋やスーパーでこの銘柄みるな」と思える背景にはこのような事情もあります。
  
  ビーム サントリー
  https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%93%E3%83%BC%E3%83%A0_%E3%82%B5%E3%83%B3%E3%83%88%E3%83%AA%E3%83%BC
• 泉 秀一

  ノンフィクションライター

  ・2022年11月25日

  あまりイメージがないかもしれませんが、インドは世界最大のウイスキー消費国です。ヒンズー教ではお酒は禁止されていますが、若者を中心に酒文化が広まりつつあり、これからさらに成長が期待されます。本記事では、そんなマーケットで奮闘する1人の日本人を描きました。
  
  現代では「気合と根性」よりも「科学や論理」が重視される傾向にありますが、サントリーという会社を見ていると「心持ち」の重要性を改めて認識させられます。今週は数字を使わない「思想」中心の企業研究でした。一週間お付き合いいただき、ありがとうございました。
• 大隈 健史

  富士通クライアントコンピューティング 代表取締役社長

  ・2022年11月25日

  面白い。インドには何度も行ったけど、世界一のウイスキー消費国というのは本当で、皆よく飲む。ただ輸入ウイスキーへの認知や憧れはあれど、ほとんどがローカルブランドで、飲んでみたけど自分の感覚では正直あまり美味しいと思えなかった。価格と販路さえ何とかなれば、ビーム含めたサントリーの伸びしろも大きそう。
  
  インド人にハイボール（ウイスキーソーダ）を少し濃いめに作って飲ませると結構気に入ることが多いので、飲み方の提案含めできると面白いのではないかと。