Yakult1000、爆発的ヒットを生んだ「これまでと一線を画すブランディング」とは
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ヤクルト1000はいまだにすごい人気。
職場のヤクルトレディいわく、7本セットでお売りできない状況とのことです。
1日100万本を超える売れ行きというのは、想像のつきにくいボリュームですね。
科学の目線ではなにがいえるのだろうということで、ヒットの理由のひとつでもある「論文」について、山田悠史医師に解説してもらいました。
https://mi-mollet.com/articles/-/36777従来のイメージとは一線を画し、伝統の赤を引き継ぎながらも機能性、先進性を表現メタリック調にする。 CMについても、各界の著名人を起用して最先端の商品であることを印象付ける。
こうして新しくブランディングされたヤクルトは、「あのヤクルトが」という驚きもあいまって話題になり、「（いつも売り切れで）買えない」ことで渇望感をかきたてられ、たまたま自販機などで入手できるとありがたみが増して、それだけで「効果」が倍増するような錯覚を与えられます。
私の体感的印象で恐縮ですが、発信力のあるアラフォービジネスパーソンたちがSNSで話題にし始めたのが、大ヒットの引き金になったのではと。女性のコスメがSNS口コミで大ヒットしていく感じと似ていました。陰にそれを操ったマーケターがいたのでは？と
私には、謳われている睡眠改善効果は発揮されませんでしたが、それなのに、自販機で発見すると、思わず2本くらい買って帰ります。流行りものに弱いミーハーな自分にやや落ち込んでますます眠れなくなります(笑)
（睡眠改善効果は実感できませんでしたが、腸、ひいては脳の快適さにはつながっている気がします）ヤクルト、という誰もが知っている商品が、健康志向にアップデートされたと聞けば、試してみたくなるのが日本人ですよね。
競合商品のR-1についても、似たような現象が起きたことを記憶しています。
今でも毎日飲み続けている、という方もおそらくいらっしゃるのではないでしょうか。
競合とはいえ、飲むだけで美味しく健康になれる商品の開発は、これからも続けてほしいですね。
