2022/1/31

【氷見野前金融庁長官】秘伝の十則を公開、これが日本の勝ち方だ

佐藤 留美

NewsPicks編集長

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技術で勝って、ルールで負ける──。日本企業は長年、標準化や規制など世界標準のルール形成が苦手と言われ、不利な立場に甘んじてきた。

しかし、ルールとは国家や企業が適応すべき「所与のもの」ではなく、自ら国内外の当局や競合などステークホルダーに働きかけることで形成しうるものだ。

気候変動、デジタル化、グローバルなサプライチェーンなど、世界標準のルールメイクが待ったなしで迫る中、日本はどのようにルール形成し、優位性を勝ち取るべきか。

ルールへの対応次第では、ダイベストメント（投資や融資の引き上げ）、取引の停止など、経営の存続に関わる時代。

本特集では、政府や大企業に限らずスタートアップに至るまで、「ルールづくりを制する者が、ビジネスを制する」という世界の現実を直視。経営や事業サイドはもとより、営業など現場の担当者でもできるルールメイキングを活用した仕事のやり方について紹介する。

特集1回目に登場するのは、氷見野良三・前金融庁長官だ。

国際舞台で鍛え抜かれた欧米主要国のネゴシエーターたちが彼の言葉に耳を傾け、国際金融のルールづくりをリードしてきたという稀有な日本人として知られる。

世界金融危機を防ぐという大義のもと、日本のメガバンクの命運を握ったといわれる「バーゼル規制」。強硬な規制強化を唱える海外勢と対話を重ね、メガバンク首脳に「日本の金融外交史上、初めての歴史的な勝利」と言わしめた。

そんな氷見野氏は、後輩に伝授した「国際交渉の十戒」という指針を掲げる。本記事では、その10のルールを氷見野氏が経験した具体的なエピソードを基に、伝授してもらった。

コメント

注目のコメント

• 塚本 俊太郎

  金融教育家

  ・2022年01月31日

  国際畑を歩んで金融庁長官となった氷見野さん。彼の英語は訛りがありつつも、ユーモアがふんだんに盛り込まれていて、とてもチャーミングです。国際交渉の十戒は、政府間交渉だけでなく、ビジネスの場でも活かせると思います。以下、引用です。
  【国際交渉の十戒】
  1.情報を取れ
  2.先を読め
  3.検討開始前が勝負
  4.批判より代案・提案
  5.味方を作れ
  6.敵から手を離すな
  7.影響の数字を懐に
  8.核心をワンフレーズ・ワンワードで
  9.権威と科学は学び疑え
  10.修羅場は一瞬、準備は365日
• 清水 勝彦

  慶應ビジネススクール 教授

  ・2022年01月31日

  これはとてもビジネスパーソンに参考になると感じました。パスツールの「chance favors prepared mind」はよく引用されますが、まさに準備こそがセンスを見極め、落ちているお金に気づく。自分で確信を煮詰めてできるだけ短くすることは、私の場合は英語で長くしゃべるとぼろが出るからということから学びました。そして、個人的に最もぐっと来たのが「自分がいい気分になる場面というのは、いいことはないです」という指摘です。本当の目的の重要性とともに学生に伝えるだけでなく、自分も深く気をつけたいと思いました。
• 佐藤 留美

  NewsPicks編集長

  ・2022年01月31日

  氷見野・前金融庁長官といえば、「バーゼル規制」のルールメーカーとして、強硬な欧米勢にも屈せず、一目置かれる稀有な日本人として国際的に知られる人物です。しかし、その語り口はソフトでユーモラス。
  
  国際交渉と言えば、味方を作って多重防御で「『NO』と言える日本」を貫くことをイメージしがちですが、それはとんでもない誤解。理想は「負けた」と言いながら、欲しいものは全部手に入れている状態だと言います。むしろ、「可哀想な日本」だと思ってもらうくらいがいい、と。反対にバーンと断言して一瞬自分が気持ち良くなるようなヒーロー気取りには、とんだしっぺ返しが来る、と。
  
  氷見野さんが金融庁の後輩に送ったという「国際交渉の十戒」を具体的なエピソードを基に解説して頂きました。2019年に作ったというこの十戒。取材時にはすでに「古い」部分もあると、3つも新しい教訓を追加してくださいました。そのアップデート志向にも脱帽です。あらゆるビジネスパーソン（もちろん学生さんにも）にお読み頂きたい記事です。