2021/10/8

【売上2倍】SaaSユニコーン「スマートHR」の成長は本物か

重村 真輝

谷口 健

Oh Tesun

1730億円──。

人事・労務ソフトを手がけるスマートHRの現在の企業評価額だ。

国内の未上場企業としては、人工知能（AI）開発のプリファード・ネットワークスに次ぐ2位のユニコーン。東京証券取引所マザーズ市場に当てはめると、トップ5に入る額だ。

人事や労務の手続きをペーパーレス化する同社のサービスは、月額課金型でクラウドサービスを提供する「SaaS（Software as a Service：サービスとしてのソフトウェア）」であり、いまや「国内最注目SaaS系スタートアップ」と言っても過言ではない。

海外投資家からの注目度も高い。

6月には、新たに156億円の資金調達を行い、新規に加わった投資家8社のうち、有名ベンチャーキャピタルの米セコイア・キャピタルなど7社が海外投資家だった。

従業員数も急増しており、1年で200人近く増えて、480人規模となっている。

NewsPicksは、同社の倉橋隆文COO（最高執行責任者）にインタビューを敢行。今後の事業拡大の展望やコロナ禍における影響について語ってもらった。

INDEX

• ペーパーレスの需要をとらえた
• 最も大事なKPIは「解約率」
• 「人材マネジメント」領域に広げる
• M&Aと協業、使い分ける

ペーパーレスの需要をとらえた

コメント

注目のコメント

• 村上 誠典

  スタートアップ経営/シニフィアン共同代表

  ・2021年10月08日

  「予実を外さない男」倉橋隆文取締役COOのインタビューをベースにした記事。メディアに出るのが苦手といつもご謙遜される倉橋さんですが、事業推進、事業管理、事業戦略を全方位で高いレベルで実現される素晴らしいCOOで、私も個人的に大変尊敬していてます。
  
  倉橋さんが入社されたのが、2017年7月、我々がアドバイザリーでご一緒し始めたのがそれから半年ちょっと後。倉橋さんが参画され、さらに事業解像度が上がったとところで我々が資本戦略、長期的な経営戦略の議論をさえていただくことで、財務・事業・人事が三位一体となって長期的な議論ができるようになったと思います。その後、2019年7月のシリーズCでリード投資をさせていただき、2021年のシリーズDでも既存投資家として最初にコミットをさせていただき、海外機関投資家の巻き込みに伴走させてもらいました。
  
  SmartHRや倉橋COOが素晴らしいといつも感じるのは、この記事で拘れていることが単なる「結果論」ではなく、計画段階から戦略的に議論され、実行されているということ。さらには、走りながら戦略や計画の上方修正・広がりを加えながら、持続的な高成長を実現しながら、企業価値を高め続けています。
  
  シリーズD発表時点で書いたnoteもご参照ください
  
  ＜なぜSmartHRはユニコーンになれたのか＞
  https://note.com/201707/n/n566300c2b0ad
  
  
  追伸）
  ちなみに、どうでも良いですが私と倉橋さん、ただでさえ東大理系メガネ男子で被っているにもかかわらず、名前までTAKAFUMIでもろかぶりしているので、zoomの表記やslackの表記がいつも混乱を招いています。倉橋さんも直接言ってきませんが、おそらくお互いに相当意識しているのではないかと思います（笑
• 早船 明夫

  Next SaaS Media 「Primary」運営 アナリスト

  ・2021年10月08日

  SmartHR の成長スピードの早さは以前こちらで書いた他社比較のグラフを見て頂くと理解頂けると思います。
  
  https://www.itmedia.co.jp/business/spv/2106/09/news056.html
  
  月次解約率0.4%というのは、100社の顧客中、年間でも5社解約しないレベルですので、サービス不満による解約はほぼないというプロダクトフィットになり、SaaSプロダクトの中でも最も低い水準です。
  
  今後のIPO動向が気になりますが、今までにないスケールのSaaS企業ですので、タイミングや評価額に注目が集まります。
• 朝倉 祐介

  アニマルスピリッツ 代表パートナー

  ・2021年10月08日

  運営するTHE FUNDを通じて、2年前のシリーズC、そして今年のシリーズDに参加いたしました。
  どうしても既存株主としてのポジショントークにはなりますが、事業の安定感と成長に向けたアグレッシブさを高い次元で両立させている稀有なスタートアップではないかと思います。
  
  記事後半で事業拡大に向けた考え方が触れられていますが、一般論として日本のSaaSスタートアップ同士は早晩、ホリゾンタルやバーティカルの領域に関係なく、すべからく競合、連携、合従連衡に至るのだろうと見ていますし、その先にはひょっとしたらスタートアップの大買収時代が来るんじゃないかと想像しています。
  先日のマネーフォワードのM&Aを見据えた公募増資、情シス領域における複数プロダクトの出現などは象徴的に感じました。