2020/12/13

【実践解説】機能するKPI、しないKPIの分かれ目

熊野 整

「Excel×ファイナンス」マスター

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連載「プロピッカー新書」。12月のテーマは「事業管理とKPI」だ。

「KPI（重要経営指標）」は、ビジネスにおける頻出ワードの一つと言っていいだろう。特に事業リーダーにとっては、事業の目標を達成するために、適切なKPI設計をすることは避けては通れない。

しかし頻出であるがゆえに、自社のKPIが最適な設計になっているか、本当にビジネスに役立つものになっているか。いざ問われると、自信をもって答えられない場合があるかもしれない。

そこで本連載では、本当に「使える」KPI設定と事業管理について考えていく。「エクセル×ファイナンスマスター」として、エクセルを使った事業管理の研修や企業サポートを行う熊野整氏を講師に迎え、具体例を紹介しながら解説する。

「CMで売上が伸びる」は本当か

コメント

注目のコメント

• 熊野 整

  「Excel×ファイナンス」マスター

  ・2020年12月13日

  KPI解説記事の第二回です。今回はKPI同士のつながり、たとえば「本当に広告宣伝すれば売上は上がるのか？」を検証する相関分析について紹介します。
  
  オリエンタルランドの決算資料、マクドナルドのニュースなども紹介しながら、KPIのつながりを簡単に分析してみました。
  
  みなさまのKPI策定の参考になれば幸いです。
• Kato Jun

  ユーザベース SPEEDAアナリスト

  ・2020年12月13日

  KPI設計疲れ、運営できるKPI（体力を残すこと含め）というのは本当にそう思う。
  個人的には、現場で「勘」がある人を、設計するのが上手な方がサポートして（それが一人でできればもちろん素晴らしいが…）、1丁目1番地を決めることが重要だと思っている。それで運用してみる。そして運用して回り始めて、部署などをより細かく分けて精緻化していくフェーズになったら、さらに掘っていく。事業のフェーズで何がフォーカスかも変わるし、その際に上位をいじれば下位も変わるし、上位は変えずに下位だけ変えて精緻化するフェーズもある。その全体感と、どうしてこれを掲げているのかというアラインメントが最重要だと思う。
  KPIやデータの活用という点で、下記のワークマンの考え方も、興味がある方は併せてご覧頂きたい。
  https://newspicks.com/news/5295098
• 竹崎 孝二

  米アマゾン本社 Sr. Vendor Manager

  ・2020年12月13日

  タイトルと異なり相関分析の基礎的な解説、という内容ですが、アマゾンでもMetricsという呼び方で各事業やプロジェクトの管理をする指標を設定してモニタリングすることを習慣化しています。
  
  呼称はさておき、よく言われるように、指標設定時の要点は、「SMART」であること、だと思います。これらを意識して指標を設定しておくと、物事が動き出してからの意思決定を迅速、効果的に実施できます。
  
  Specific 具体的であること
  Measurable 計測可能であること
  Achievable 達成可能であること
  Relevant 関連していること(コントロール可能であること)
  Time-bounded 期限が定まっていること