【LIFULL 社長】「リクルート出入り禁止」の企業と信頼を築く
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注目のコメント
私大文系営業マンとして最も嬉しい瞬間だと思います笑。ネット系ベンチャーも初期の頃はこういう人が多かったような気がしますが、最近のネット系ベンチャーはエンジニアのイメージが強いですね。
"最終的には、「出禁だ、二度と来るな！」と毛嫌いされていた社長から、白紙の媒体申込用紙を渡していただけるまでになりました"LIFULL（ライフル）創業社長・井上高志氏の連載第3回です。
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日本最大級の不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME'S」を運営するLIFULL（ライフル）。同社はいまや国内外に30社以上のグループ会社を擁し、世界63カ国で、人々の暮らしにまつわるさまざまな事業を展開している。
創業社長の井上高志氏は、「不動産業界の改革」を志してリクルートから独立。以来、一貫して「利他主義」を経営の根幹に置き、ビジネスを通じて社会課題の解決に挑んでいる。
人々が真に幸せに生きられる社会の実現を目指す井上氏に、そのビジョンや経営哲学を聞いた。（全7回）
■第1回 場所・時間・お金から自由になる暮らし方改革
■第2回 不動産事業者とユーザーの情報格差をなくす
■第3回 「リクルート出入り禁止」の企業と信頼を築く
■第4回 不動産情報「4つの見える化」で安心安全
■第5回 リクルート「SUUMO」に真っ向勝負を挑む
■第6回 情報化社会「勝者の条件」と「成長する環境」
■第7回 誰もが「したい暮らし」を実現できる社会> 顧客に「営業はしない」と宣言
顧客に価値を感じてもらえるものがあれば
絶対に人がついてくるというのはよく言うものですが、
ベンチャーでこれが難易度高い実態はあります。
いいプロダクトをもっている会社はアウトバウンドでの営業は
しなくても収益性が高められます。
営業は一歩間違えると、自分もプロダクトも
価値が下がってしまうのが辛いものです。
ただ、早く売上あげないと、キャッシュがほしい、事業成長をしたい。
と焦るが絶対あるなかで忍耐を創業ベンチャーで出せるのはさすがだなと思います。
