【直撃】ひとつのキッチンで、6つの「人気店」を経営する男

2019/4/8

レストランの料理を、自宅までデリバリーしてくれるUber Eatsの経済圏が広がっている。

2016年に日本に上陸して、すでに東京のみならず大阪、名古屋、横浜など全国11都市で、4000以上ものレストランパートナーを抱えている。

そしてユーザーの利便性だけではなく、レストラン産業の「常識」をもひっくり返しつつある。

ビルの上層階など立地が悪くても、スタッフの数が少なくても、マーケティング費用がなくても、Uber Eatsを上手に使いこなせば利益を上げられる。

Uber Eatsなど出前アプリに特化して、レストラン開発をしているYO-PLUS代表の小原英樹氏に、その舞台裏を聞かせてもらった。

小原英樹（おばら・ひでき）/ 株式会社 YO-PLUS 代表取締役社長。

不思議な「キッチン」

コメント

注目のコメント

• 藤井 保文

  ビービット 「アフターデジタル」著者／ビービット執行役員CCO 兼 東アジア営業責任者／エクスペリエンスデザイナー

  ・2019年04月08日

  デリバリー先進国中国だと、イートインを持たず、デリバリーに特化した店が増えてきています。
  
  デジタルサービスが浸透すると、回転率という制限から解放され、周りにある家やオフィス全てに、絶えず門が開かれている形になり、むしろ重要なのはオペレーション、つまり「注文が来てからどれだけ早く商品を出せるか」。
  
  結果土地のコストが浮いて、美味しいものを安く出せるので、中国では個人経営のスタンド型コーヒーショップが乱立して、美味しいコーヒーが安く飲めるようになりました。
  
  
  https://trillionsmiles.com/future/coffee-china-omo/
• 岩佐 大輝

  農業生産法人GRA 代表取締役CEO

  ・2019年04月08日

  登場する飲食経営者さんも凄いが、35パーセントの手数料をとってもユーザーを増やし続けられるウーバーイーツの凄さが際立つ。一般的には売り上げが100としたら原価30.人30.家賃10.減価償却10.その他10.利益10が飲食の相場。その構造でUber eatsを使ったら全然合わないから、普通の飲食店はお客に手数料を乗っけて3割増しで売る。それだと中長期ではUber eatsも飲食店も伸びないから、記事のように特化型のレストランが出てくる。セントラルキッチンの複数ブランド化で全部のコストを薄められるから、そこまで単価を上げずにお客はUber eatsを使うことができる。そして、飲食店はUber eatsに支配される構造になる。
• 加藤 史子

  WAmazing株式会社 代表取締役社長：経営者

  ・2019年04月08日

  楽天デリバリーや、出前館のほうが老舗なのに（昔からやっているのに）Uber eatsのほうがトランザクションを増やしているように見える。実際、個人的にもたまに利用する。
  理由は、Uberらしい、配達中の安心感。ドライバーが今どこにいて、どこを通過中で、あと何分くらいで着くのか。
  注文する人にとっての1番の関心事が、わかりやすいUIで表示されている安心感。この価値が大きい気がする。