【チームラボ堺大輔】「営業」不在。どうやって売るのか

2015/11/9

9割はクライアントからの受注

チームラボの仕事の9割は、クライアントからの発注だ。いわゆる「営業」的な役割はいない。営業せずともクライアントのほうから仕事の依頼が来る。だから、アウトプットが勝負だと堺氏は語る。
「1個1個のアウトプットの結果を見て来ていただけるので、逆にそれを見て『チームラボ、ダメらしいよ』と言われたら終わりです。だから1個1個がすごく良いクオリティを出していないといけない。回答がない問題をソリューションしていく。そこに毎回、頭を悩ませています」
今でこそ、チームラボのアウトプットはいろいろなところで目にするようになった。2015年のNHK大河ドラマ「花燃ゆ」のオープニング映像、国内外の累計来場者数が100万人を突破した「チームラボアイランド 学ぶ！未来の遊園地」……。
しかし、何事も「1から2」にするより、「0から1」にするところが大変である。1個もアウトプットがない創業時は、営業をせずにどうやって仕事が来たのか。