急成長ブランド「HOKA」のマーケットプレイス戦略とは？
コメント
選択しているユーザー
2016年にフレンチリビエラマラソン（ニースからカンヌまでのフルマラソン）と2017年のニースでのアイアンマンに出場したときは地元ランナーの間では圧倒的にアシックスを履いている人が多かったんですよね。ちなみに、2位がミズノ。
それが2018年になると「へっ？なにこれ？？」と思ったんですが、参加者の足元を見たら、たった1年でHOKAが首位の座を奪ったかのような様子の変化でした。
私が所属する南仏のトライアスロンチームのコーチも地元フランスのブランドということもあり、HOKAがスポンサーしているのでシューズを見せてもらったときは「何これ？ダサーっ！」と感じたものです。ソールが分厚くて重そう。。。と。こんなの履きたくないな、と。
それがなんということか。めちゃ軽いことにまず驚いたのを覚えています。日本では厚底シューズといえばNIKEのイメージですが、フランスなどヨーロッパではHOKAがはじめての厚底シューズと見ていると思います。
スイスのONを厚底と呼ぶかは分かれるところですが、スイスでは圧倒的にONが支持されています。あと厚底として連想するのがNEWTONですが、こちらは2010年代前半がピークでその後、特に日本では完全にオワコンになってしまいました。
たぶんHOKAは伝統的にスポーツブランドが宣伝効果として狙うトップアスリートの領域は不要と考えていて、当面は市民ランナーや普段使いを主戦場と割り切っているかもしれません。
コミュニティを大事にしている姿勢がひしひしと伝わってきましたが、私の南仏のコーチもしょっちゅうパリなどで行われるランイベントに駆り出されています。
ちなみに、私はランニングはアシックス、普段使いはオールバーズです♪
注目のコメント
ユーザーとして、お話しさせて頂きました。近年やたらと履いてるヒトを見る、ブランドのビジュアルも良い、どんなもんだろうと思っているところに、あることがキッカケで超最近このHOKAを履き始めたのですが、とにかく履きやすい。軽い。そして、思いの外にスタイリッシュで豊富なバリエーション。是非、店頭を訪れることをオススメします。スタッフの方のアドバイスも的確でした。
イマドキのビジネスマン、HOKAはあり！ですね。私も愛用しているHOKAシューズの人気の秘密に迫りました。ビジネスパーソンがよく履いていてオシャレなスニーカーだな、と感じていたのですが、元々はトレイル、トレッキング、山登り用に作られたとのこと。ランニングシューズとしても人気がでています。
ビジネスでもスポーツでも使えるスニーカーでここまでジワジワと人気が広がる理由、そして売り上げが伸び、日本でも拡大戦略を描く背景を聞いてきました。何より、コミュニティの作り方で学びがありますし、健康への意識が高まり、走りたくなります。
ぜひ原宿ストアをチェックしてみて下さい。
