2024/3/18

【時間がない】「知っててほしいけど教える暇がない」営業スキルを底上げ記事13選

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　さまざまな相手と向き合い、インサイトやニーズに答えながらコミュニケーションをとる営業職。
「毎日のタスクに追われて、商談準備に時間をかけられない」「しっかり資料を作ったはずがいまいちお客さんに刺さらない」といった個人の課題や、「営業チーム内で、顧客や業界に対する認識や理解度にバラつきがある」「商談への準備不足や知識不足を感じている」「とはいえ、教育にかけられる自分の時間も不足している」というチームの課題も──。
　企業の最新状況や市場の動向、消費者のニーズが日々変わっていくなかで「売れる営業」を再現性高く積み上げるために必要なこととは。個人の能力や顧客に依存しない普遍的な「営業スキル」を身につける方法とは。
　そこで今回は営業職が日々の業務の中でぶつかる「悩ましい課題」を4つのQ&Aでご紹介。
　最新ニュースだけでなく、企業や他の業界を深く分析した記事や、世の中のトレンドを解説する記事を集めたNewsPicksをぜひチーム全員のインプットにぜひ役立ててほしい。

テクニックを真似すればOK

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デザイン：九喜洋介