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スノーピークはなぜ失速したか〜印象戦略の落とし穴〜

世界は「見せ方」で出来ている〜ビジネスを変える印象術〜
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  • 神戸市外国語大学 3年生(休学中)


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  • ソフトバンク株式会社 法人営業

    キャンプ好きでスノーピークファンの私の考え。
    毎年値上げしたスノーピークのテントは10-30万の価格帯

    コレクターでない限りは3つも4つもテントは買うものではない。(夏用、冬用の2つがあれば十分)

    供給量が不足していた2022年か2023年の春くらいまでは、テントを衝動買いしても中古で売れば儲けが出たので、もう一個テント買っておこうかとも思えた
    供給が増えて店頭にも在庫が出てきた2023年夏あたりからは中古価格が下がったので、慎重になった。
    決算の月次データでもでていたが、コロナ明けのタイミングもあり、卸店舗の販売数が低下したのはセールしても売れなかったからだと推測

    アパレルの販売売上は伸びてたので、ブランドイメージ低下による客離れはあんまり起きてないはず。


  • Business Design firm funique LLC Founder & Business Designer

    でもこの後V字回復したらどんな意見になるのだろう?

    スノーピークコアファンのN1分析をしてスーパーロイヤルカスタマーをどう分析し、その上で考え抜いた打ち手で今があるとするなら一時的にこうなることはひょっとすると予測していたかも知れない。もちろん単なる悪手の連続かも知れないが詰まるところは当事者しかわからない。

    ひとつ正しい判断はMBOは妥当だと思う。


  • まったく冴えないエンジニア

    方向性はともかく、上手く行かなかったですね。XXならスノーピークっていう定評を得るまで一歩足りなかったと感じます。むしろ素人金持ちに高級品を売るイメージが付いて回りました。


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