スノーピークはなぜ失速したか〜印象戦略の落とし穴〜
世界は「見せ方」で出来ている〜ビジネスを変える印象術〜
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注目のコメント
キャンプ好きでスノーピークファンの私の考え。
毎年値上げしたスノーピークのテントは10-30万の価格帯
コレクターでない限りは3つも4つもテントは買うものではない。(夏用、冬用の2つがあれば十分)
供給量が不足していた2022年か2023年の春くらいまでは、テントを衝動買いしても中古で売れば儲けが出たので、もう一個テント買っておこうかとも思えた
供給が増えて店頭にも在庫が出てきた2023年夏あたりからは中古価格が下がったので、慎重になった。
決算の月次データでもでていたが、コロナ明けのタイミングもあり、卸店舗の販売数が低下したのはセールしても売れなかったからだと推測
アパレルの販売売上は伸びてたので、ブランドイメージ低下による客離れはあんまり起きてないはず。でもこの後V字回復したらどんな意見になるのだろう?
スノーピークコアファンのN1分析をしてスーパーロイヤルカスタマーをどう分析し、その上で考え抜いた打ち手で今があるとするなら一時的にこうなることはひょっとすると予測していたかも知れない。もちろん単なる悪手の連続かも知れないが詰まるところは当事者しかわからない。
ひとつ正しい判断はMBOは妥当だと思う。「やはりその「想い」とユーザーの「願い」に、徐々に齟齬が生まれてきてしまっていた。」
想いと願いに齟齬があるのは当たり前の事で、それでこそ「ブランド」なのであると。
ではその齟齬を埋める為には、「詰め」で無く、「布石」の持続可能性に息切れしてしまってはいけないのだと思います。