2023/12/27

【元出前館社長】「エムスリー転身」と熱弁した「引き際の美学」

片平 知宏
NewsPicks編集部 記者
医療ITの王者・エムスリーグループで「営業部隊」が急成長している──。
仕掛け人はフードデリバリーサービスの「出前館」を社長として上場企業にまで押し上げた中村利江・元出前館会長だ。
2022年4月から医療ITのエムスリーの子会社・エムスリーソリューションズの社長に就任し、「医療業界のDX」に取り組んでいる。
デジタル化が遅れる医療現場を変革するためには医療機関を一軒一軒回ることが不可欠。
つまり、エムスリーグループに欠けていたのは「営業」というピースだったのだ。
エムスリーへの転身の経緯、わずか1年9カ月間での営業部隊の立て直し、そして、インタビュー中に飛び出した、タイムリミットまで残り約1年半という「60歳引退宣言」。
中村利江社長の「営業哲学」と「経営者の引き際の美学」について熱弁してもらった。
INDEX
  • 「Uberに勝てたかも」
  • 現場からの発想
  • トップ営業マンを「営業から外す」
  • 「待つ」ことの大切さ
  • 経営者よ「しがみつくな」

「Uberに勝てたかも」