2023/12/7

【驚異】国産コンサル「ベイカレント」が爆速成長続ける理由

片平 知宏

中川 雅博

毎年20％超の驚異的な成長は、一体どこから来るのか──。

日本発のあるコンサルティング会社が今、大きな注目を集めている。

その名も「ベイカレント・コンサルティング」。

売上高だけでなく、従業員数も急増。猛烈な勢いで勢力を拡大している。

IT領域を出自としながら、さまざまな案件を手掛け、日本の大企業の懐にも飛び込んでいる。

株価も2016年の上場からは24倍、2020年の年始からの約4年間でも約8倍という沸騰ぶりだ。

コンサル業界や就活生、転職希望者たちの間でも、ベイカレントは話題に上ることが多い。

一体何者なのか。なぜそれだけの成長ができているのか。

NewsPicks編集部ではベイカレントの則武譲二・常務執行役員CDO（Chief Digital Officer）を直撃。急成長の秘密を洗いざらい聞いてみた。

INDEX

• 「3年で2倍」飽くなき成長意欲
• 現場から経営層まで懐に入る
• 実は珍しい「コンサルの営業部隊」
• デジタル部隊は「あえて作らない」
• 社内キャリア競争を生き抜け
• 生成AIには「良い緊張感」がある

コメント

注目のコメント

• 清水 勝彦

  慶應ビジネススクール 教授

  ・2023年12月07日

  「われわれは現場を知り尽くしているので、クライアントの各部門で誰が何を考え、どう動いているのか、わかった上でコミュニケーションを図ります」という指摘は、多くのコンサルティングの付加価値の源泉と昔から感じています。つまり、経営課題に対して「新しい解」を示すのではなく「社内のどこかにあるけど連携がなくてうもれている解」を示すこと。逆に言うと今回の特集でも示されているように、コンサルティング会社が進化している一方、大企業は未だに「部門間のコミュニケーション」という根っこのところに大きな問題があるように思います。
  
  コンサルティング業界は結構山と谷があるのですが、WSJの速報があったので追記しておきます。
  https://www.wsj.com/business/mckinsey-cuts-new-partner-class-by-roughly-35-8ed19c78?st=fzr1nadzmf8pnpw&reflink=desktopwebshare_permalink
• 大澤 陽樹

  OpenWork 代表取締役社長

  ・2023年12月07日

  コメントをみるとコンサルへの当たりが強いですね…個人的にはベイカレント社の成長は応援したい要素がいくつもあります。外資のコンサルファームが存在感を示す中で、日本発・独立系であること。OpenWorkのスコアも4点を超えており、報酬面や20代の成長環境も高いこと。全く事業体やビジネスモデルは違いますが、古き良きリクルートのような勢いを感じる組織で、10年・20年後にどのようになっているかがとても楽しみです。
• S Hideaki

  製造業 Financial Planning Manager

  ・2023年12月07日

  自社の戦略を語る場なのでしょうから仕方ないのですが、経営層に入り込んで案件を取るとか、営業部隊を持ってスケールさせるとか、一体それのどこにクライアントの便益があるのでしょうか？クライアント目線の言葉が一切出てこないのが残念です。
  
  かなり頭が良い方たちなんでしょうけど、結局、クライアントの目的や課題に対して経営層と一緒に
  “脳内クリア"してるだけの印象を受けます。
  
  経営層に入り込むことや営業部隊を持つことが、クライアントにとって最良なら理解できるのですが。
  
  ちなみに、今私が携わる業務では、営業とコンサルが異部隊であるコンサル会社を起用してますが、もうメチャクチャになってます。まぁ半分は自分達が悪いのですが。。。