2023/11/23

著名投資家も注目。知られざる建設テック、急成長の秘密

濵田 尚子

NewsPicks マクロ・マーケット担当記者

建設業界向けサービスで、驚異の急成長を遂げているスタートアップがある。

2021年創業のクラフトバンクだ。

勤怠管理から請求書の作成、案件の進捗管理など、建設業の業務や経営を管理するSaaSを提供している。

設立からわずか2年半でデットも込みで約18億円を調達。株主には著名投資家のDCM Venturesなどが並ぶ。

この10年で建設業界のIT化を支援するスタートアップが複数生まれたが、彼らの多くが対象としているのは、大手ゼネコンやサブゼネコン。

一方、クラフトバンクは、職人を抱えて実際の工事を手がける中小企業をターゲットにしているのが最大の特徴だ。

工事会社はゼネコンと比べて圧倒的に数が多いのに、他のスタートアップがターゲットとしていないのには理由がある。

中小企業が多いため開拓の手間がかかるだけでなく、IT化が難しいからだ。

クラフトバンクはなぜ、この難攻不落なマーケットを開拓することができたのか。

リクルート出身で内装会社の代表を経てクラフトバンクを設立、という異色の経歴を持つ韓英志CEOに躍進の裏側を聞いた。

INDEX

• ステルスでひたすら機能作り込み
• キモはLINE
• 赤字工事が多発するワケ
• 「静脈」を握る

コメント

注目のコメント

• 濵田 尚子

  NewsPicks マクロ・マーケット担当記者

  ・2023年11月23日

  クラフトバンクは驚愕のスピードで成長しているスタートアップですが、これまでステルスで事業を展開してきたため、あまりメディアに露出してきませんでした。
  知られざる成長の裏側を思う存分語ってもらったインタビュー、ぜひ読んでみてください。
• 高橋 茉由実

  NewsPicks, Inc. Product Manager PdM

  ・2023年11月23日

  建設業界のこの領域はとても難易度が高いと思いますが、マッチング事業からのリード獲得、現場での完全実装までの徹底伴走（別記事で読んだカスタマーサクセスの取り組みが凄すぎました）、LINEの活用など、業界やそこで働く人の特性や思考を理解し尽くしているからこそ実現した秀逸なビジネス設計・UXだと思います。
  また、工数度外視で実装までコミットしきるところは、反面簡単にリプレイスされない競合優位性にも繋がるでしょうし、理想を現実まで落としきる泥臭さが実現できるのも、リクルート出身の韓さんならではと思います。
  
  ユニオンテック時代から多数あった事業を選択と集中により絞り、事業を手堅く成長させてきた手腕は既知の通りかと思いますが、個人的にはその人柄ゆえの部分も大きいと思っています。以前オフィスにお邪魔したことがありますが、メンバー皆さん熱意が高く、韓さんがとても慕われているのがわかりました。任せきる組織運営、韓さんのチャーミングなお人柄も含めて、様々な要素の元大きく事業が成長しているのかなと。これからも応援してますし、成長が楽しみです！
  
  トピックスの平川さんの記事もとてもわかりやすく書かれてましたので併せておすすめです↓
  https://newspicks.com/news/9212599/body?utm_medium=urlshare&invoker=np_urlshare_uid843131&utm_campaign=np_urlshare&utm_source=newspicks
• 高野 秀敏

  株式会社キープレイヤーズ 代表取締役

  ・2023年11月23日

  建設業界を対象にした戦略は、業界内での明確な差別化を生み出し、業界におけるIT化の新たなスタンダートを作っていますよね。
  
  韓さんのリクルートでの経験と内装会社の代表を務めた経歴が、このユニークなビジョンを形作るのに大きな役割を果たしていることは間違いありません。
  
  工事会社の業務管理をデジタル化し、その過程で発生する多くの課題を解決するための彼の独自のアプローチは、真のイノベーションです。
  
  また、LINEを通じたコミュニケーションと、職人たちの日常的な使い勝手を重視したシステム設計は、ユーザーフレンドリーなサービスへとつながっています。
  
  これにより、職人たちもデジタルツールを積極的に活用し、業務の効率化につながっていることは非常に印象的です。
  
  クラフトバンクの今後の発展に期待しており、引き続き応援しています。韓さんとクラフトバンクのチームが、これからも建設業界に革命をもたらし、さらなる高みを目指していくことを心より願っています。