中小企業は「恋愛型」、大企業は「結婚型」 10億円BtoBマーケ投資してわかった、企業規模別の「決裁フロー」の攻略法

コメント

注目のコメント

• 八田 浩

  株式会社ロケットスター 取締役　共同創業者

  ・2023年08月28日

  恋愛か結婚か、と言う例えはとてもわかりやすいですね。そしてこの部分は当たり前だけど納得です,
  "新しい事業をやる時に、1つは「自分たちがやって良かった手法」という目線、もう1つは「今すでに来ているリードの中から、リサイクルで作り出せる新規事業はないのか」（という目線を持つこと）。この観点がすごく大切なんだなということを学びました。"
• 佐野 椋耶

  法政大学大学院 / 機械工学専攻 NewsPicks Curationインターン

  ・2023年08月28日

  中小企業の場合は自分と相対した決裁者の人との2者間だけで購買が決まる傾向があるため「恋愛型」、
  エンタープライズ・大手企業の場合はの前の人1人だけではなく、後ろにいる稟議の最終決裁者たちが間に挟まるケースが多くあるため「結婚型」というふうに例えているとのことです。
• 渡辺 麻実

  一般社団法人THINKERS NEO 代表理事

  ・2023年08月29日

  よくわかります。
  THINKERSとしていろんなBtoBマーケ会社さんと話すと、私がすでにやってることとあまり変わりないなと思います。
  ただ私は自分で記事書けるし、働いている塾でも宣伝できるという特殊な立場なので、それができない人は信頼できる人にぜひ依頼するべきだと思います。
  
  勤務先個別指導塾には最終購買者（経営者）にがっつり食い込んでいる会社がありますが、記事を勝手に書かせないし、たまに変な商材を提案されたときに、今回はいいですけど次は考えてくださいね、と経営者に釘を刺しています（そう言うとたぶん今回も買わない）。