「Sansanやばいんじゃ？」 名刺交換減少の逆境をどう乗り越えたのか

コメント

注目のコメント

• 兵頭 卓

  国内ファーム 経営コンサルタント

  ・2023年08月23日

  営業リストについてはもう少し目新しさがほしい。
  Sansanにとっての取引先における顧客情報は秘匿されるべきものとして展開NGであることがやや障壁になっているか。BtoBビジネスの場合、結局は人からの紹介が最も高確度であるケースが多いとすると、どの会社のどの役職のXXさんが別会社のYYさんを知っているはずといった人物相関は極めて価値が高い。この文脈でいうと、Sansanでなくとも一定の取引実績や顧客データを保持する会社が、自社内データとTDBやSPEEDAなどの外部データと組み合わせて、機械学習と現場営業のPDCAで人物相関図の継続アップデートを通して営業基礎情報として有効活用していくようになるかもしれない。