「想定以上の反響」と驚き ローソン実質半額「コーヒーのサブスク」、導入のワケ

コメント

注目のコメント

• 岩本 涼

  株式会社TeaRoom 代表取締役

  ・2023年05月01日

  リアル店舗×日常材サブスクは、どれだけ施策を巧妙に作ろうと、ユーザーの生活導線上にあるかないかで継続か否かが決まります。その点ではローソンが自宅下、オフィス下にある方々は一定いるでしょうし、想定以上の反響があることは驚きではありません。何の根拠もないものの、自分がもし会員になるならば、コンビニで0円の会計をするのは恥ずかし、毎日グミやガムなどを合わせて購入をしそうなので、コーヒーをフックとしたアップセル/クロスセルの施策にはなっていそうです。
• 堀部 太一

  株式会社TPL 代表取締役

  ・2023年05月01日

  超常連様の単なる値下げになるのか、利用頻度増やついで買いによるLTVの最大化になるのか。やってみての結果が楽しみですね。
• Kato Jun

  ユーザベース SPEEDAアナリスト

  ・2023年05月01日

  コンビニコーヒーの原価率は50%くらいと言われている。一方、食品系はざっくり7割くらい。そして、粗利の5～7割が本部となっている。
  つまり、コンビニコーヒー1杯で15－25円の店舗粗利になり、それと同等の店舗粗利を得るために必要な食品売上は100～280円くらいになる。
  
  本部施策であるサブスクとしたときに、店舗と本部の配分はわからない。ただ、これによって、ついで買いはもちろん、顧客の来店頻度を上げ、それがさらに習慣化（ポンタなども含め）につながれば悪くはない施策のように思う。