グーグル出身「営業のプロ」が解説 日系企業と外資企業、「セールストーク」の違い

コメント

選択しているユーザー

• キティ yoshi

  マネージャー

  ・2023年03月09日

  だから営業できない人が多いのよ。
  売上上がりますとかもういいんです。
  
  その人がしたい、叶えたい未来を叶えるツールですと言い切れる関係性を

注目のコメント

• 安藤 益代

  株式会社プロゴス 取締役会長

  ・2023年03月10日

  米国式のセールスは、短期勝負だと思います。売る側はすごく積極的ですが、売る側・買う側が対等で、数字などで双方がwin-winにならないとわかると、さっさと引き上げますね。文化の違いなんでしょうが、営業生産性という点では差がでてくるのがわかります。
• 福本 勲

  アルファコンパス 代表　/ 某日系製造業　チーフエバンジェリスト

  ・2023年03月09日

  日本はプロダクトアウト志向、米国は顧客ニーズ志向に見えますよね。
  デザインシンキングの普及などの違いの影響もありそうか気がしますよね。
• 武田 雄

  パーソルキャリア HRAチーム兼HRSチーム 国家資格キャリアコンサルタント

  ・2023年03月09日

  日本式営業では、製品やサービスの品質や特徴を詳しく説明することに終始しがち、というのはほんとそう思う。資料みていても提案資料というよりサービス説明資料だなと思うこともある。