面白アイディアが日本企業によって殺される12のステップ

日系の古い大企業から出資を受けて社内ベンチャーを立ち上げた身として、この12のステップの中の最大の問題点を指摘します。それは「３」です。企画書、送るのはNGです。甘すぎます。上司を説得できた後の、「３」の代わりになるプロセスをお話しします。

前提１：承認者と事前にお知り合いになっておくこと
前提２：知り合いじゃなければ、出待ちしてきっかけを作って話しかける
　　　　or　知り合いに飲み会を開いてもらう

ステップ１：承認者の腹心にまず説明し、味方につける
ステップ２：承認者を出待ちして「今度ちょっと話聞いてもらえませんか？」
ステップ３：腹心の方と作戦を練る。アポ（夜の食事付きで）を取る
ステップ４：腹心から、承認者に、事前に周辺情報や当該情報を擦り込む
ステップ５：いざ、腹心の方と一緒にF2Fでプレゼン。※金曜の夕方が良い

プレゼンの心得１：承認者が慣れ親しんだプレゼンスタイルを事前に調べて作成
プレゼンの心得２：一回で絶対に決めに行かない（二回戦ありきで準備）
プレゼンの心得３：「教えてください」「尊敬しています」
プレゼンの心得４：いかに会社を愛しており、貢献したいかも付け加える

これはほぼフルパッケージに近いですが、制度も何もない中で社内起業したいならば、これぐらいのことはできなければなりません。そして、承認者が５人いるなら、５人全てにこれをやるのです（一部端折ることはできます）。そして、これをテクニック論的に扱う人も、社内起業には向いていません。心底そう思って、（会社や上層部とのやりとりが）好きで実施できることが必要です。それが嫌なら、外でやりましょう。自分の信じるアイデアを実現するという信念があれば、社内でも社外でも、実現できる場所を選ぶべきです。どこでやるかは手段ですから。


ちなみに、友人に「始動 Next Innovator」シリコンバレー選抜の方が複数人いますが、大企業内でイントレプレナーされている方、外に出て起業されている方、色々いらっしゃいます。必ずしも、大企業内の上層部に潰されてしまったというわけではありません