2022/12/12

【殺到】サイバーエージェントに今、小売企業が群がる理由

洪 由姫

中川 雅博

12月某日の朝9時、34歳の男性が、コンビニでペットボトルのお茶と鮭のおにぎりを購入した。

そんな購買データを膨大に保有するのが、小売企業だ。決済やポイントのスマートフォンアプリがあふれる裏で、小売り各社はデータを着々と集めてきた。

それだけのデータを何に使うのか。「広告」である。

小売り各社はECサイトや自社のアプリに広告枠を、さらには店舗にデジタルサイネージを設け、広告ビジネスに乗り出している。

独自のデータからさまざまな角度で客層を分類し、顧客に広告を配信することで、購買にしっかりとつなげていく。

「リテールメディア」ともいわれるこの領域が、熱を帯び始めているのだ。

ファミリーマートやセブン-イレブン、イオン、マツモトキヨシなどが相次ぎ参戦。これを圧倒的商機として動き出したのが、ネット広告代理店最大手のサイバーエージェントだ。

小売りから金融、航空、通信など、広告で稼ぎたいあらゆる企業が今、サイバーエージェントに群がっている。

NewsPicks編集部は、同社でリテールメディアやAI、アドテクノロジー、クリエイティブなどを統括する内藤貴仁・常務執行役員を直撃。デジタル広告の次なる成長市場の可能性を語ってもらった。

INDEX

• 「PayPayが広告進出」の衝撃
• 小売りが「メディア」になるには？
• サイバーエージェントは何をやるのか
• マツキヨとファミマが市場を先導
• 進化するデジタルサイネージ
• データで稼ぎたい企業に頼られる
• リテールメディアの時代がやってくる

「PayPayが広告進出」の衝撃

コメント

注目のコメント

• 山崎 万里子

  ユナイテッドアローズ 執行役員　CHRO

  ・2022年12月12日

  小売業が、自店舗や顧客データを使って広告屋さんになりかつお得に広告を出すノウハウを売るビジネス。
  広告代理店でありながら広告業を自走できるよう支援する。
  一見広告代理店として利益喪失しそうに見えるが、小売業にとってデータマネジメントや運用ノウハウはそう簡単ではないから、コンサル業として並走する。
  長期視点でこっちに商機があるのは、分かりながらなかなか踏み出せない小売業、広告業が多い中すごい。
  
  Abema TVしかり、ほんとに小さなサービスだった頃からW杯放映権者になるまでを目の当たりにすると、笑わようが止められようが最初の一歩を出す賢者に神様は味方する、ように見えます。
• 中川 雅博

  NewsPicks 副編集長

  ・2022年12月12日

  サッカーW杯の放映で話題となった「ABEMA」を擁するサイバーエージェントの祖業は、インターネット広告代理店のビジネスです。グーグルの検索広告やSNS広告の運用で事業を拡大してきました。
  
  そんな広告事業がここ数年、大きく変化しています。小売業界を中心とした大企業との提携や合弁がやたらに増えている。今回特集した「リテールメディア」の盛り上がりを私が知ったのは、実はサイバーの動きがきっかけでした。
  
  その渦の中心にいるのが、内藤貴仁常務です。2001年にサイバーに新卒入社してから、広告事業一筋。競合の代理店も恐れる存在だったと聞きます。あらゆる提携案件に携わる内藤常務に、ビッグデータで変わるデジタル広告の将来像について聞きました。
• 富山 浩樹

  サツドラホールディングス株式会社 代表取締役社長 兼 CEO

  ・2022年12月13日

  CAさんとは当社のシェアオフィスにも入居していただきひざ詰めで取り組んでいます。数ヶ月前には札幌にデジタルメディアの拠点も作られました。このリテールメディアの領域はアメリカでもWalmart やTarget などがすでに事業として大きな領域となっています。日本もTV、Webに次ぐ第三のメディアとして成長していく、させていくと思っています。