【開講迫る】麻野耕司氏直伝。新時代の営業「NEW SALES」を学び、圧倒的な成果を出そう
2022/7/25
実践第一主義のプロジェクト型スクール「NewsPicks NewSchool」では、2022年9月から「NEW SALES PROJECT -営業を塗り替える。自分を塗り替える-」を開講します。
プロジェクトリーダーを務めるのは、「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに、株式会社ナレッジワークを創業し、『THE TEAM』『すべての組織は変えられる』の著者で話題のナレッジワークCEO・麻野耕司氏です。
こちらではプロジェクトの概要と麻野氏からのメッセージをお届けします。
※本プロジェクトの講義はNewsPicks Studiosにて番組化されます。リアルの場で学び合い、講師から直接フィードバックを受けながら実践できる唯一の機会を提供し、成果を得ていただくことを目指します。
プロジェクトの概要
ー「OLD SALES」から「NEW SALES」へ、「営業」をパラダイムチェンジできた企業と人だけが生き残るー
これまでの古い売り方である「OLD SALES」を、これからの新しい売り方「NEW SALES」にシフトすることは必須であると伝える書籍「NEW SALES」。
本プロジェクトではその著者でもある麻野耕司氏がリーダーに就任。
麻野氏は、リンクアンドモチベーションの取締役としてSaaS事業を急拡大した実績を持ち、 現在は「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションとして創業した、ナレッジワークの代表を務めています。
プロジェクト内では「NEW SALES」の7つのSについての講義を通じて理解を深めるのは勿論のこと、参加者の皆様に課題を現場で実践して頂き、その結果の振り返りも毎回実施。
参加者のみなさまと一緒に高速でPDCAを繰り返しながら、「営業」のパラダイムチェンジを実現します。
プロジェクトの詳細、お申込みはこちら。
プロジェクトリーダーのメッセージ
営業という仕事は非常に課題の多い職業です。
個人から見た営業は、他の職種と比べて大変満足度が低くなっています。
企業から見た営業は、国際水準と比べても極めて生産性が低い状況です。
しかし、一部の営業担当や営業組織は突き抜けた成果を生み出し、高い収益や報酬を得ています。それらの営業担当や営業組織が実践している最先端の営業メソッドを紹介している書籍が「NEW SALES -新時代の営業の7つの原則」です。
2年間に渡る取材や議論によって解明された成果を生み出す営業組織や営業担当と成果を生み出せない営業組織や営業担当の違いをNEW SALESの7つのSとして体系化しています。
本プロジェクトでは、参加者の皆様のグループに営業変革に精通したナレッジワークのコンサルタントが1グループ1グループ、一人一人を個別にサポート致します。
プロジェクトを通じて営業活動をNEW SALESへと共に変革していきましょう。
プロジェクトで得られるもの
・「NEW SALES」で紹介している【7つのS】の実践による自分自身の営業活動の変革
・自分が所属するチームを「再現性のあるチーム」「科学的なチーム」「意義報酬にあふれるチーム」へと変革するためのノウハウ
・営業変革に精通したナレッジワークのコンサルタントによるサポート
プロジェクトスケジュール
Day1 9/22（木）19:00-22:00
・インストラクション： 「NEW SALES」の時代
・レクチャー1： [Story] 「商品」ではなく「物語」を売る
・レクチャー2： [Surprise] 「挨拶」ではなく「驚き」を届ける
Day2 10/6（木）19:00-22:00
・フィードバック： [Story] [Surprise] の振り返り
・レクチャー3：[Scenario]「自社が主役の台本」ではなく「顧客が主役の台本」で動く
・レクチャー4 : [Sympathy]「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる
Day3 10/20（木）19:00-22:00
・フィードバック：[Scenario] [Sympathy]の振り返り
・レクチャー5：[Share] 「属人的なチーム」ではなく「再現性のあるチーム」をつくる
Day4 11/3（木）19:00-22:00
・フィードバック：[Share] の振り返り
・レクチャー6：[Score] 「感覚的なチーム」ではなく「科学的なチーム」をつくる
Day5 11/17（木）19:00-22:00
・フィードバック：[Score] の振り返り
・レクチャー7：[Significance]「金銭報酬だけのチーム」ではなく「意義報酬にあふれるチーム」をつくる
Day6 12/1（木）19:00-22:00
成果発表会
・インストラクション： 「NEW SALES」の時代
・レクチャー1： [Story] 「商品」ではなく「物語」を売る
・レクチャー2： [Surprise] 「挨拶」ではなく「驚き」を届ける
Day2 10/6（木）19:00-22:00
・フィードバック： [Story] [Surprise] の振り返り
・レクチャー3：[Scenario]「自社が主役の台本」ではなく「顧客が主役の台本」で動く
・レクチャー4 : [Sympathy]「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる
Day3 10/20（木）19:00-22:00
・フィードバック：[Scenario] [Sympathy]の振り返り
・レクチャー5：[Share] 「属人的なチーム」ではなく「再現性のあるチーム」をつくる
Day4 11/3（木）19:00-22:00
・フィードバック：[Share] の振り返り
・レクチャー6：[Score] 「感覚的なチーム」ではなく「科学的なチーム」をつくる
Day5 11/17（木）19:00-22:00
・フィードバック：[Score] の振り返り
・レクチャー7：[Significance]「金銭報酬だけのチーム」ではなく「意義報酬にあふれるチーム」をつくる
Day6 12/1（木）19:00-22:00
成果発表会
「NEW SALES PROJECT」は9/22（木）スタートです。
プロジェクトの詳細はこちらをご覧ください。
