マーケとセールスのいいとこ取り「インサイドセールス」の仕事の中身

コメント

選択しているユーザー

• オバラ ミツフミ

  株式会社NewsPicks 特約記者

  ・2022年06月17日

  現役のビジネスパーソンによる職業解説連載「5分でジョブ解説」、今回はインサイドセールスに焦点を当て、Leaner Technologiesの山下翔平さんにお話を伺いました。
  
  フィールドセールスやカスタマーサクセスと比較すると、インサイドセールスは、顧客と深い関係性を築く仕事ではない。しかしながら、深い顧客理解が必要なのは、一般的に想像される営業職とは変わらない。
  
  注目の新職種について、詳しく解説されています。非セールスからのジョブチェンジも少なくないそうで、今後の選択肢の一つとしても魅力的です！

注目のコメント

• 伊藤 健吾

  NewsPicks コミュニティチーム 編集者

  ・2022年06月17日

  知っているようで知らない職業の全容を紹介する「5分でジョブ解説」、今回はSaaSの普及に合わせて職業としての認知が広まったインサイドセールス編です。
  
  大括りでは「営業職」となりますが、タイトルにもあるように、古典的な法人営業とは異なる「マーケティング的な視点を併せ持った営業」としてさまざまな手法が発展しています。
  
  SaaS企業の中には、自社ビジネスの理解も兼ねて新人が必ず経験する仕事となっているケースもあるので、何が仕事の肝になるのか、今のうちに把握しておきましょう。
• 山谷 一世

  株式会社SHIFT PLUS

  ・2022年06月17日

  「IT業界にキャリアチェンジしたいけど、接客や営業経験しかない！」なんて方は知っておくべき職種。
  
  営業という仕事を今一度理解する上でも。
  さらに言うなれば記事中にも書かれいる「The Model」という本も必読です。
• 塚本 幸一郎

  株式会社フジクラ 全社デジタル戦略ディレクター

  ・2022年06月17日

  私が属する最終完成品ではない商材を扱うB2B製造業はエンドユーザーの顔が見えないことが多く・且つ特殊部材なので、消費財・小売・流通と違い「テレプロスペクティング」を実行するのは、非常にチャレンジングです。
  
  だが、個人的には成功させたい思いを強く抱いています。