リクルートの営業はなぜ最強なのか?
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「リクルートは、自社メディアだけを専門に売る“専属の広告代理店”を抱えた出版社」 なるほど。だから利益が高いし(代理店中抜き)、企画営業だという説明は納得。顧客にインパクトを与えられたかで営業の偉さが決まる、ってのもさらっと言っているが中々すごいことですね。そこまで深く入り込んでいた人がいるのもそうだし、単に数字だけでなくそれをよしとする価値観もなかなかできるものではないと思う
営業がお客さんのために全精力を注げる体制は強いと思う。
飲んでも、お客さんの話になった。社内の人事や制度論にはならなかった。完全に顔がお客さんの方に向かっていたのだと思う。だから、リクルートの営業は強かった。