【氷見野前金融庁長官】秘伝の十則を公開、これが日本の勝ち方だ

これはとてもビジネスパーソンに参考になると感じました。パスツールの「chance favors prepared mind」はよく引用されますが、まさに準備こそがセンスを見極め、落ちているお金に気づく。自分で確信を煮詰めてできるだけ短くすることは、私の場合は英語で長くしゃべるとぼろが出るからということから学びました。そして、個人的に最もぐっと来たのが「自分がいい気分になる場面というのは、いいことはないです」という指摘です。本当の目的の重要性とともに学生に伝えるだけでなく、自分も深く気をつけたいと思いました。

氷見野・前金融庁長官といえば、「バーゼル規制」のルールメーカーとして、強硬な欧米勢にも屈せず、一目置かれる稀有な日本人として国際的に知られる人物です。しかし、その語り口はソフトでユーモラス。

国際交渉と言えば、味方を作って多重防御で「『NO』と言える日本」を貫くことをイメージしがちですが、それはとんでもない誤解。理想は「負けた」と言いながら、欲しいものは全部手に入れている状態だと言います。むしろ、「可哀想な日本」だと思ってもらうくらいがいい、と。反対にバーンと断言して一瞬自分が気持ち良くなるようなヒーロー気取りには、とんだしっぺ返しが来る、と。

氷見野さんが金融庁の後輩に送ったという「国際交渉の十戒」を具体的なエピソードを基に解説して頂きました。2019年に作ったというこの十戒。取材時にはすでに「古い」部分もあると、3つも新しい教訓を追加してくださいました。そのアップデート志向にも脱帽です。あらゆるビジネスパーソン（もちろん学生さんにも）にお読み頂きたい記事です。

氷見野さんとはお隣で働かせて頂きましたが、まさに天才だと感じていました。議論を丹念にフォローした上で発する一言のジョークが各国代表を一瞬で和ませる瞬間を何度も目の前で拝見しましたし、言うべきことをしっかり、しかも建設的に言う姿には毎回感銘を受けました。
同時に、単に国益を考えるのではなく、バーゼル委員会やFSBといった国際的な合意形成の場をしっかりと機能させようという意志も、素晴らしいと感じました。だからこそ、各国の信認を得て、バーゼル委事務局長やFSB常設委議長といった要職を歴任されたのだと思います。

氷見野さんは、スーパー行政官としての手腕ばかりでなく、人間としての懐の深さが、世界の規制当局者を虜にしたのではないかと思います。著書にも『マイヨール』や『易経入門（孔子がギリシャ悲劇を読んだら）』など、教養と文化に係る造詣の深さが伺い知れます。

バーゼルⅡ策定の過程で、彼と話したときのお話が強く印象に残っています。当時役人としては珍しくブラックベリーを持ち歩き、世界の当局者から舞い込むEメールを丹念に読んで、時間をかけずに応答していました。曰く「コメントしないこと、時間をかけすぎることは同意ととらえられてしまう」。
今回のインタビューも彼の貢献の大きさを、世に知っていただく上で、大変有益だと思いました。

自分が勝つためには、相手に花を持たせよ（勝たせる）──。

交渉には、このような心構えが必要条件だと、私自身もそう思います。
そのためには、相手の立場になって考え、相手は何を望んでいるのかを考えることが重要だと思いました。

もし、自分の上司に動いてもらいたいのであれば、その人になったつもりで考えてみる...例えばその上司が管理職になりたての身で、「メンバー一人一人が自ら企画して行動する組織を実現し、あわよくば、会社の幹部から『管理職としてもやりおるな』と言われたい」と思っている節があれば、
「私の提案は、個人が自立するうえでとても有用だと思います」という方向に持っていく。

相手にとっての「花」は何かを突き止めるためにも、氷見野さんが心がけているような、偶発的な会話も含めたコミュニケーションを大切にしたいと思います。

今週の特集テーマはルールメイキング。自動車やESGなど現在も日本が最も不得手とされる領域の1つですが、氷見野さんは世界の金融規制ルールメイキングをリードしてきた稀有な日本人でしょう。とりわけリーマン・ショック後のバーゼル規制アップデートの交渉については私も当時取材していましたが、こんな日本人がいるのかと感動したのを覚えています。長官退任後、このど真ん中のテーマでルールメイク交渉の10か条をケーススタディとともに明かす、初の貴重なインタビューです。

非常に勉強になるインタビュー。

>バーゼルの交渉に参加する当事者は、みな自国の利益を追求しますが、同時に、世界の金融システムを安定させたい、危機の再発を防ぎたい、そのために知恵を結集したい、という理念も共有しています。

国益と国際公益のベン図が重なる部分を国際ルールとして構想し、打ち出していくことが重要なのは、まさに仰るとおり。

> 個人のマインドセットやスキルセットだけで太刀打ちできる問題ではなくて、まずは物量あってこそ

その構想を具現化するためには、交渉に臨む方を支えるために、様々なリサーチや資料作成、国内外の事前調整などを行う事務局機能の物量をどれだけ確保出来るかが鍵だが、この物量を確保するのがしばしば難しい点。

保存版。
記事に出ている「国際交渉の十戒」は、国際交渉に限らず、社内外問わず何かやりたいことをやっていくときに必須のことだと思う。国際交渉という言葉が出ると政治的なことも想起されるしそういう側面もあるだろうが、まずは準備ができていることが大前提で、そのなかでポリティカルに動かなくてはいけないという情報・判断などがあれば、それを粛々とやればいい。
準備なく、提案なく、味方なく、コミュニケーションなく、再現性ある結果は出ない。自分が当事者性を持って日々動くからこそ、先を考えられるようになるし、ネットワークもできるし、情報も集まる。

ルールとは国家や企業が適応すべき「所与のもの」ではなく、自ら国内外の当局や競合などステークホルダーに働きかけることで形成しうるもの。
このことを理解しない日本人が、なぜか多いのは不思議という外はない。