市場規模指標「TAM/SAM/SOM」
株式会社Bespoke Professionals | 丁寧な対話(Be-spoken)からすべてが始まる
17Picks
コメント
注目のコメント
TAMって妄想書いてるケースが多いと思ってたけど、シェア100%と定義することもあるのか。
個人的にはその方が納得感ある。けどそれならtam sam som なんて言わずに、マーケットシェア100%,50%,10%と記載した方が分かりやすい。
対象マーケットをどう捉えているのか?を示すためのフレームワークと理解していたが、いろんな考え方あり興味深い。ちょうど今のお仕事で資金調達にも絡んでいますが、投資家に自社のビジネスを説明するうえでもこのTAM/SAM/SOMの話はかなり重要です。算定の仕方は各社それぞれですが、やはり肝になるのは計算ロジックと聞き手の納得感だと思います。
この領域は、スタートアップ各社の説明資料を見るのも大変勉強になります。