30秒で伝え、相手の心を掴む。シリコンバレー流「エレベーターピッチ」から学ぶ
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「ピッチで伝える内容の基本になるのが、『AIDMAの法則』です。
まず相手の注意（Attention）を引き、
興味・関心（Interest）を捉えることが重要です。
それができた上で、相手のニーズに刺さる要素（Desire）も伝えることができれば完璧だと思います。
そして、相手の記憶に残るキーワードを挿入する（Memory）し、最終的な目標達成のアクション（Action）を起こす。
「まず先に結論を言い、その後で『なぜその結論に至ったのかの理由』や『その理由の説得性を増すための具体例』を伝えていくと、話がわかりやすく、伝わりやすいことを実感するでしょう。」
なるほどこのフレームワークは色々な場面で活用できそうです。
注目のコメント
エレベーターピッチのプレゼン練習よくやりました。
相手に限られた時間の中で、何を伝えられるか、そもそも何で、伝えたいのかを追求し、簡潔にインパクトを残せる話し方伝え方を練習した記憶が残っています。
記事に記載されている、日々過ごしている中で感じる違和感を、私も大事にしています。
きっとこの違和感は、感じる感じない、また感じ方も人それぞれだと思うのですが、明確な言葉に表現できないけれども、何か感じた違和感を大切にしており、これを放置せずにどうやったらこの違和感がとけるのか、それをよくよく考えています。究極のメッセージですね。
「誰に対して、どんな価値を提供するのか」まさに、そんなメッセージの１つ。シンプルなことですが難しい。
自分ならではの方法でそれを実現する。自分のユニークな価値を明確に認識していなければ語れませんよね。
考えないで適当に話すと、エレベーターで1階から4階に上がるまでの間に、スティーブ・ジョブズにクビにされたりするんです。私はエレベーターピッチではなく、「トイレットピッチ」をよくやっていました。
トイレットピッチは、お偉いさんがトイレに行くのを見計らって、自分もトイレに行き、その方の隣で用をたしながら「あの件ですけど・・・」みたいにさりげなく話して、了解取り付けたりすることです。
何回も続けているうちに、「最初は偶然だと思ってたけど、狙って来ているだろ。」とお偉いさんにバレましたが。。。
懐かしい思い出です。
